Oracle Modern Best Practice – Vom Lead zur Opportunity

Bessere Leads, bessere Pipeline

Vom Lead bis zur Opportunity

Die mobilen, Social-Media-, Cloud- und Big-Data-Funktionen, die in Modern Best Practice integriert sind, ermöglichen Ihnen, Leads besser zu qualifizieren, Ihre Pipeline anzukurbeln und den Verkauf anzutreiben. Erfassen Sie bessere Leads mit Daten aus vielen verschiedenen Quellen, wie etwa aus dem mobilen Bereich und Social Media. Machen Sie es der gesamten Organisation leicht, Leads mit mobiler Technologie und Social Media zu qualifizieren, zu bewerten und zu prüfen. Verwenden Sie die folgende moderne Best Practice als Roadmap, um Ihre Vertriebsorganisation auf Wachstum zu optimieren.

Leads erfassen
Leads qualifizieren
Leads pflegen und bewerten
Zuweisen nach Person und Region
Überprüfen von Leads
Leads zu Kunden machen

Datengesteuerte Sales-Pipeline

Wählen Sie Kunden- und Produktattribute zum Erstellen von Vorhersagemodellen aus
Richten Sie Vorhersagemodelle ein, verwalten und verbessern Sie sie
Richten Sie regelbasierte Dashboards für Geschäfts- oder Wissensattribute ein, die sich nicht aus den Daten ergeben
Analysieren Sie die Performance von Vorhersagemodellen mittels vordefinierter Berichte, wie zum Beispiel Übernahme von Leads und der Korrelation von Attributen
Verbessern Sie die Genauigkeit von Vorhersagen, indem Sie Modelle beibehalten, wenn sich die zugrundeliegenden Daten ändern
Simulieren Sie Empfehlungen vor dem Erstellen von Leads