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Aktuelle Fragen

Oracle Modern Best Practice – Von der Opportunity bis zum Angebot

Modern Best Practice – Von der Opportunity bis zum Angebot
Schnellere Angebote, schnellerer Vertrieb

Von der Opportunity bis zum Angebot

Die mobilen, Social-Media-, Cloud- und Analysefunktionen, die in Modern Best Practice für den Vertrieb integriert sind, nutzen datengesteuerte Einblicke zur Erstellung optimaler Angebote. Identifizieren und qualifizieren Sie Geschäftschancen mit dem besten Potenzial. Arbeiten Sie einfach und sicher mit Ihrer gesamten Organisation zusammen, um Angebote zu erstellen, anzupassen, Preise festzulegen, die Angebote zu teilen und zu genehmigen. Ermöglichen Sie Vertriebsteams, mobil und produktiv zu arbeiten. Verwenden Sie die folgende Best Practice als Roadmap, um Ihre Vertriebsorganisation auf Wachstum zu optimieren.

Datengesteuerte Angebote für mehr Effizienz im Vertrieb

  • Management von Kontakten, Accounts, Opportunitys und Leads
  • Management der Vertriebsentwicklung
  • Mobile Zugänglichkeit und Produktivität
  • Eingebettete Vertriebsanalysen

Opportunitys identifizieren
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Opportunitys identifizieren

Führen Sie eine dashboardgestützte Prüfung und Priorisierung offener Opportunitys aus, um potenzielle Abschlüsse zu erkennen. Beginnen Sie die Erkundung mit dem potenziellen Kunden, um Produkte/Services zu positionieren.


Geschäftsabschluss und Zeitplanung qualifizieren
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Geschäftsabschluss und Zeitplanung qualifizieren

Fahren Sie mit der Untersuchung fort und richten Sie die Zeitplanung des Abschlusses am Kaufzyklus des potenziellen Kunden aus. Dokumentieren Sie sämtliche Vertriebsinteraktionen und Aktivitäten.


Angebot konfigurieren
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Angebot konfigurieren

Konfigurieren Sie ein personalisiertes Angebot mit genau den optimalen Produkten und Services, die der potenzielle Kunde' braucht.


Angebotspreis festlegen
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Angebotspreis festlegen

Legen Sie die Preisgestaltung sowie Rabattstrategien durch genaue Preislisten, Sonderangebote, Richtlinien zur Preisgestaltung usw. fest.


Genehmigungen verwalten
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Genehmigungen verwalten

Verwalten Sie regelbasiert das Genehmigen von Angeboten, einschließlich Kriterien, Validierung, Eskalation, Benachrichtigung und Genehmigung.


Angebot teilen
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Angebot teilen

Teilen Sie das Angebot sicher mit dem potenziellen Kunden über ein formelles, zielgerichtetes Vertriebsangebot. Aktualisieren Sie die Vertriebsebene und stellen Sie sicher, dass die Pipeline das aktuellste Angebot enthält.


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