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Beachten Sie die folgenden Tipps, um das Gesuchte zu finden:
Passen Sie die Vertriebsart an und maximieren Sie den Lebenszeitwert Ihrer strategisch wichtigsten Kunden. Effektives Großkundenmanagement erfordert einen strukturierten Ansatz mit zielgerichteten Vertriebsstrategien, fundiertem Verkauf im Team sowie regelmäßige Überprüfung. Mit dieser Modern Best Practice erfahren Sie, wie Sie Tools für Analysen, Big Data, den mobilen Bereich und das Zuhören in Social Media nutzbringend einsetzen, um Ihre Großkunden zu verwalten, komplexes Käuferverhalten zu verstehen, Kaufmuster zu verfolgen und neue Geschäftschancen zu schaffen.
Erstellen Sie differenzierte Inhalte, bei denen der Wert im Mittelpunkt steht, um Ihre Angebote zu präsentieren. Entwerfen Sie Vertriebsstrategien, um den geführten Verkauf zu erleichtern und die Produktivität, Transparenz und Rechenschaftsverwaltung zu steigern.
Führen Sie erkenntnisgesteuerte Überprüfungen von Großkunden, Ihres bestehenden Kundenstamms und von Listen potenzieller Kunden durch, um Ziele zu bestimmen.
Legen Sie für die ausgewählten Accounts Entscheider, Beeinflusser, Kaufmuster/-prozesse und Käuferverhalten fest.
Passen Sie die Vertriebsstrategie(n) für Großkunden mittels Erkenntnissen über potenzielle Kunden.
Verbessern Sie die Effektivität des Vertriebs und das Fachwissen des Großkundenteams mittels Schulung auf Abruf. Manager überwachen den Fortschritt über ein sicheres Dashboard.
Führen Sie Accountkampagnen mit einer zielgerichteten Vertriebsstrategie aus. Nutzen Sie Social Media angemessen und überwachen Sie die digitalen Aktivitäten von Accountentscheidern und Influencern.
Verwandeln Sie den Großkunden in eine Geschäftschance basierend auf positiver Kampagnenreaktion. Bestimmen Sie die Budgetverfügbarkeit und den wahrscheinlichsten Kaufzeitpunkt.