Oracle Modern Best Practice - Lead de canal

Du lead de canal à l’opportunité fournisseur
Vendez plus efficacement grâce à des partenaires

Du lead de canal à l’opportunité fournisseur

Permettre à une organisation d’améliorer son évolutivité en vendant de manière efficace par le biais d’un canal est un impératif pour les entreprises. Ces meilleures pratiques innovantes permettent de tirer parti des technologies telles que la mobilité, les réseaux sociaux, le Big Data et l’analyse pour vous assurer que vos partenaires sont alignés sur les priorités de votre entreprise, qu’ils peuvent rapidement s’inscrire et gérer des leads, utiliser les outils de qualification spécifiés par les fournisseurs, améliorer la précision des devis et maximiser les opportunités de ventes incitatives et de ventes croisées afin de générer davantage de revenus.


Création de leads partenaires
Mobilité. Réseaux sociaux. Analytique. Mobilité. Réseaux sociaux. Analytique.

Création de leads partenaires

Assignez sur la base de règles des leads aux partenaires revendeurs selon la localisation, le produit, la taille du client, la stratégie, etc.


Qualification des leads des partenaires
Mobilité. Réseaux sociaux. Mobilité. Réseaux sociaux.

Qualification des leads des partenaires

Les partenaires peuvent facilement analyser, accepter et qualifier les leads au moyen de modèles d’évaluation préconfigurés intuitifs.


Gérer les devis
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Gérer les devis

Les partenaires configurent et quantifient les devis en appliquant une tarification et des remises approuvées. Faites part en toute sécurité des propositions aux prospects et gérez les interactions.


Inscription des ventes
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Inscription des ventes

Les partenaires enregistrent les ventes pour que le fournisseur puisse les consulter et les approuver. Collaborez avec les prospects pour confirmer la volonté d’achat et convertir les leads qui se qualifient en opportunités.


Accepter les opportunités
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Accepter les opportunités

Les fournisseurs analysent et acceptent les opportunités, puis les signalent aux partenaires via un réseau social sécurisé.


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