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Questions fréquentes
Oracle Modern Best Practice - De l’opportunité au devis
De l’opportunité au devis
Les fonctionnalités sociales, mobiles, Cloud et analytiques intégrées à Modern Best Practice pour les ventes vous permettent d’utiliser des informations exploitables extraites des données afin de créer des devis optimaux. Identifiez et déterminez les opportunités au meilleur potentiel. Collaborez facilement et en toute sécurité avec toute votre organisation pour créer, configurer, quantifier, partager et approuver les devis. Optimisez la mobilité et la productivité des équipes commerciales. Utilisez les meilleures pratiques suivantes comme feuille de route pour optimiser votre équipe commerciale et stimuler la croissance.
Les devis axés sur les données améliore l’efficacité des ventes
- Gestion des contacts, des comptes, des opportunités et des leads
- Gestion de la performance commerciale
- Accessibilité aux terminaux mobiles et productivité
- Analyse des ventes intégrée
Mobilité. Analytique. Réseaux sociaux.Identifier les opportunités
Procédez à une analyse sur tableau de bord et à un classement par priorité des opportunités afin d’identifier des ventes potentielles. Commencez la découverte avec le prospect afin de positionner les produits/services.
Mobilité. Analytique. Réseaux sociaux.Déterminer l’opération et le timing
Poursuivez la découverte et alignez le timing de l'opération sur le cycle d'achat du prospect. Documentez toutes les activités et interactions de la vente.
Mobilité. Analytique. Réseaux sociaux.Configurer le devis
Configurez un devis personnalisé avec des produits et des services optimaux, adaptés aux besoins des prospects.
Mobilité. Analytique. Réseaux sociaux.Prix observé
Appliquez des stratégies de tarification et de remise en fonction de tarifs, de promotions, de politiques de tarifications, etc. précis.
Mobilité. Réseaux sociaux.Gérer les approbations
Gérez les approbations de devis basées sur des règles, y compris critères, validation, progression, notification et accord.
Mobilité. Analytique. Réseaux sociaux.Partager le devis
Partagez le devis avec le prospect par le biais d’une proposition commerciale officielle et personnalisée. Actualisez les informations relatives à l'étape commerciale et assurez-vous que le pipeline reflète bien le devis le plus récent.