Oracle Modern Best Practice - Scénarios de vente

Des scénarios de vente aux opportunités liées aux grands comptes
Meilleures performances commerciales sur les grands comptes

Des scénarios de vente aux opportunités liées aux grands comptes

Adaptez votre façon de vendre pour maximiser la valeur du cycle de vie de vos clients les plus importants d’un point de vue stratégique. Une gestion efficace des grands comptes requiert une approche structurée qui repose sur des scénarios de vente ciblés, des ventes collaboratives basées sur les données et une évaluation régulière. Ces meilleures pratiques innovantes vous permettront d’apprendre à exploiter les outils mobiles, d’analyse, de gestion du Big Data et d’écoute des réseaux sociaux pour gérer les grands comptes, comprendre le comportement sophistiqué des acheteurs, suivre les tendances en matière d’achat et créer des opportunités.


Planification de la commercialisation et définition de scénarios de vente
Mobilité. Réseaux sociaux. Mobilité. Réseaux sociaux.

Planification de la commercialisation et définition de scénarios de vente

Créez un contenu unique et axé sur la valeur pour présenter les offres. Élaborez des scénarios de vente pour faciliter la vente guidée et optimiser la productivité, la transparence et la responsabilisation.


Identifier et segmenter
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Identifier et segmenter

Procédez à une analyse basée sur des connaissances des grands comptes, de votre base client existante et des listes de prospects afin de déterminer des cibles.


Sélectionner des prospects
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Sélectionner des prospects

Pour les comptes sélectionnés, déterminez et confirmez les décideurs, les personnes d’influence, les processus/modes d’achat et le comportement des acheteurs.


Adapter les scénarios de vente
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Adapter les scénarios de vente

Personnalisez le ou les scénarios de vente pour le grand compte en utilisant vos connaissances des prospects.


Formations sur les scénarios de vente
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Formations sur les scénarios de vente

Améliorez l’efficacité commerciale et l’expertise du domaine de l’équipe du compte clé avec une formation à la demande. Les responsables contrôlent la progression au moyen d’un tableau de bord sécurisé.


Contacter et encourager des prospects
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Contacter et encourager des prospects

Menez une campagne de compte basée sur un scénario de vente personnalisé. Utilisez les médias sociaux de manière adaptée et contrôlez l’activité numérique des décideurs et des personnes d’influence du compte.


Créer des opportunités liées aux grands comptes
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Créer des opportunités liées aux grands comptes

Convertissez le compte clé en opportunité basée sur une réponse de campagne positive. Déterminez la disponibilité du budget et le moment vraisemblable de l’achat.



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