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Oracle Modern Best Practice - Leads fournisseur
Du lead fournisseur à l’opportunité de canal
La gestion plus efficace et plus précise de votre équipe des ventes indirectes de concert avec l’équipe des ventes directes est essentielle à la réussite de votre entreprise. Les partenaires peuvent gérer les leads attribués via un portail Web ou une application mobile partenaire facile à utiliser au sein duquel ou de laquelle ils peuvent enregistrer et gérer les contrats, utiliser des outils de qualification dirigés par les fournisseurs, générer des devis plus précis, collaborer en toute sécurité et surveiller les opportunités de vente. Grâce à cette meilleure pratique innovante, découvrez comment rationaliser l’exécution afin d’augmenter le chiffre d’affaires de votre canal de vente en automatisant le processus de bout en bout de gestion et d’attribution des leads.
Mobilité. Réseaux sociaux. Analytique.Répartition des prospects aux fournisseurs
Assignez sur la base de règles des leads aux partenaires revendeurs selon la localisation, le produit, la taille du client, la stratégie, etc.
Mobilité. Réseaux sociaux.Acceptation des leads par les partenaires
Les partenaires analysent et acceptent les leads au moyen de modèles d’évaluation configurés au préalable.
Mobilité. Réseaux sociaux.Qualification des leads
Les partenaires qualifient et évaluent les leads au moyen d’un outil d’évaluation créé par les fournisseurs. Demandez un support fournisseur adapté par le biais d’une collaboration sûre.
Mobilité. Réseaux sociaux. Analytique.Gérer les devis
Les partenaires configurent et quantifient les devis en appliquant une tarification et des remises approuvées. Faites part des propositions aux prospects et gérez l’interaction.
- Article : Configure, Price, Quote: Behind the Curtain, Ahead of the Curve
- Vidéo client : Thomson Reuters Decreases Quote Time with Oracle CPQ Cloud (2:39)
- Témoignage client : Trimble Navigation Supports Growth into New Markets; Assists Customers in Selecting the Right Products Faster with Cloud-Based Configuration Solution
Mobilité. Réseaux sociaux.Inscription des ventes
Les partenaires enregistrent les ventes pour que le fournisseur puisse les consulter et les approuver. Collaborez avec les prospects pour confirmer la volonté d’achat et convertir les leads qui se qualifient en opportunités.
Mobilité. Réseaux sociaux.Accepter les opportunités
Les fournisseurs analysent et acceptent les opportunités, puis les signalent aux partenaires via un réseau social sécurisé.