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La gestion plus efficace et plus précise de votre équipe des ventes indirectes de concert avec l’équipe des ventes directes est essentielle à la réussite de votre entreprise. Les partenaires peuvent gérer les leads attribués via un portail Web ou une application mobile partenaire facile à utiliser au sein duquel ou de laquelle ils peuvent enregistrer et gérer les contrats, utiliser des outils de qualification dirigés par les fournisseurs, générer des devis plus précis, collaborer en toute sécurité et surveiller les opportunités de vente. Grâce à cette meilleure pratique innovante, découvrez comment rationaliser l’exécution afin d’augmenter le chiffre d’affaires de votre canal de vente en automatisant le processus de bout en bout de gestion et d’attribution des leads.
Assignez sur la base de règles des leads aux partenaires revendeurs selon la localisation, le produit, la taille du client, la stratégie, etc.
Les partenaires analysent et acceptent les leads au moyen de modèles d’évaluation configurés au préalable.
Les partenaires qualifient et évaluent les leads au moyen d’un outil d’évaluation créé par les fournisseurs. Demandez un support fournisseur adapté par le biais d'une collaboration sûre.
Les partenaires configurent et quantifient les devis en appliquant une tarification et des remises approuvées. Faites part des propositions aux prospects et gérez l'interaction.
Les partenaires enregistrent les ventes pour que le fournisseur puisse les consulter et les approuver. Collaborez avec les prospects pour confirmer la volonté d'achat et convertir les leads qui se qualifient en opportunités.
Les fournisseurs analysent et acceptent les opportunités, puis les signalent aux partenaires via un réseau social sécurisé.