Oracle Modern Best Practice – Von der Opportunity bis zur Prognose

Von der Opportunity bis zur Prognose
Genauere Prognosen

Von der Opportunity bis zur Prognose

Dank den mobilen, Social-Media-, Big-Data-, Cloud- und Analysefunktionen, die in Modern Best Practice integriert sind, können Sie die Genauigkeit Ihrer Vertriebsprognosen verbessern. Weisen Sie Leads geeignete Gewinnchancen zu, um erkenntnisgesteuerte Prognosen zu erstellen. Verwenden Sie realitätsbezogene Prognosen und übermitteln Sie Grundlagenprognosen. Arbeiten Sie sicher mit dem gesamten Vertriebsteam mobil und über Social Media zusammen. Verwalten individueller Prognosen, Rollup von Prognosen für unterschiedliche Managementebenen und Übermitteln finaler Prognosen. Verwenden Sie die folgende moderne Best Practice als Roadmap, um Ihre Vertriebsorganisation auf Wachstum zu optimieren.

Optimierte datengesteuerte Vertriebsprognosen

  • Wählen Sie Kunden- und Produktattribute zum Erstellen von Vorhersagemodellen aus
  • Richten Sie Vorhersagemodelle ein, verwalten und verbessern Sie sie
  • Richten Sie regelbasierte Dashboards für Geschäfts- oder Wissensattribute ein, die sich nicht aus den Daten ergeben
  • Analysieren Sie die Performance von Vorhersagemodellen mittels integrierter Berichte, etwa zu der Übernahme von Leads und der Korrelation von Attributen
  • Verbessern der Genauigkeit von Vorhersagen durch Beibehalten von Modellen, wenn sich zugrundeliegende Daten ändern
  • Mobile Zugänglichkeit und Produktivität
  • Prognosenübermittlung
  • Echtzeitanalysen

Opportunitys pflegen
Symbol „Opportunitys pflegen“ Mobil Sozial.

Chancen pflegen

Weisen Sie im Dashboard Gewinnwahrscheinlichkeiten, Abschlussdaten und Vertriebsstufen zu. Definieren und erstellen Sie Chancenteams und interagieren Sie mit ihnen.


Grundlage übermitteln
Symbol „Grundlage übermitteln“ Mobile. Big Data.

Grundlage übermitteln

Überprüfen Sie Ihre Opportunitys im Dashboard. Zeigen Sie Änderungen an und erstellen Sie Grundlagen.


Rollup der finalen Prognose
Symbol „Rollup der finalen Prognose“ Mobil. Analyse. Sozial.

Rollup der finalen Prognose

Erstellen Sie Rollup-/Pyramiden-Prognosen für Produktgruppen, Kategorien und Geschäftseinheiten.


Übermitteln der finalen Prognose
Symbol „Übermitteln der finalen Prognose“ Mobil. Analyse. Sozial.

Übermitteln der finalen Prognose

Schließen Sie Aktivitäten ab und übermitteln Sie finale Prognosen.


Erste Schritte