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Oracle Modern Best Practice – Vertriebsstrategie

Von der Vertriebsstrategie bis zur Opportunity für Großkunden
Bessere Vertriebsleistung bei Großkunden

Von der Vertriebsstrategie bis zur Opportunity für Großkunden

Passen Sie die Vertriebsart an und maximieren Sie den Lebenszeitwert Ihrer strategisch wichtigsten Kunden. Effektives Großkundenmanagement erfordert einen strukturierten Ansatz mit zielgerichteten Vertriebsstrategien, fundiertem Verkauf im Team sowie regelmäßige Überprüfung. Mit dieser Modern Best Practice erfahren Sie, wie Sie Tools für Analysen, Big Data, den mobilen Bereich und das Zuhören in Social Media nutzbringend einsetzen, um Ihre Großkunden zu verwalten, komplexes Käuferverhalten zu verstehen, Kaufmuster zu verfolgen und neue Geschäftschancen zu schaffen.


Planen der Markteinführung und Definition der Vertriebsstrategie
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Planen der Markteinführung und Definition der Vertriebsstrategie

Erstellen Sie differenzierte Inhalte, bei denen der Wert im Mittelpunkt steht, um Ihre Angebote zu präsentieren. Entwerfen Sie Vertriebsstrategien, um den geführten Verkauf zu erleichtern und die Produktivität, Transparenz und Rechenschaftsverwaltung zu steigern.


Erkennen und Segmentieren
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Erkennen und Segmentieren

Führen Sie erkenntnisgesteuerte Überprüfungen von Großkunden, Ihres bestehenden Kundenstamms und von Listen potenzieller Kunden durch, um Ziele zu bestimmen.


Auswählen potenzieller Kunden
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Auswählen potenzieller Kunden

Legen Sie für die ausgewählten Accounts Entscheider, Beeinflusser, Kaufmuster/-prozesse und Käuferverhalten fest.


Anpassen der Vertriebsstrategie
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Anpassen der Vertriebsstrategie

Passen Sie die Vertriebsstrategie(n) für Großkunden mittels Erkenntnissen über potenzielle Kunden.


Schulung und Belehrung mit der Vertriebsstrategie
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Schulung und Belehrung mit der Vertriebsstrategie

Verbessern Sie die Effektivität des Vertriebs und das Fachwissen des Großkundenteams mittels Schulung auf Abruf. Manager überwachen den Fortschritt über ein sicheres Dashboard.


Einbindung und Pflege potenzieller Kunden
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Einbindung und Pflege potenzieller Kunden

Führen Sie Accountkampagnen mit einer zielgerichteten Vertriebsstrategie aus. Nutzen Sie Social Media angemessen und überwachen Sie die digitalen Aktivitäten von Accountentscheidern und Influencern.


Schaffen einer Geschäftschance für Großkunden
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Schaffen einer Geschäftschance für Großkunden

Verwandeln Sie den Großkunden in eine Geschäftschance basierend auf positiver Kampagnenreaktion. Bestimmen Sie die Budgetverfügbarkeit und den wahrscheinlichsten Kaufzeitpunkt.


Erste Schritte