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Oracle Fusion Cloud Sales

Oracle Fusion Cloud Sales führt Vertrieb, Angebotserstellung, Einkauf, Auftragsmanagement, Abrechnung und Verlängerungen auf einer einzigen Plattform zusammen. Es unterstützt Vertriebsteams dabei, ihr Umsatzwachstum vorhersehbar zu gestalten, die Prognosegenauigkeit zu verbessern und einfache, zuverlässige Einkaufserlebnisse zu bieten. Fusion Agentic Applications für Oracle Sales helfen Vertriebsmitarbeitern, Routineaufgaben zu automatisieren, die Geschäftsabwicklung zu beschleunigen und mehr Zeit auf die Kundeninteraktion zu verwenden.

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Dauerhafte Kundenbeziehungen mit Oracle Sales knüpfen
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Kunden, die mit Oracle Sales besser verkaufen

Entdecken Sie Oracle Sales

Ermöglichen Sie es Vertriebsmitarbeitern, dank geführter Automatisierung mehr Zeit mit dem Verkauf zu verbringen

  • Stellt das Sales Command Center bereit – eine agentenbasierte Vertriebserfahrung, die proaktiv Pipeline-Risiken, Kundensignale und nächstbeste Maßnahmen aufzeigt, damit Teams schnellere und intelligentere Umsatzentscheidungen treffen können.
  • Priorisiert die richtigen Chancen, damit sich Vertriebsmitarbieter auf die wertvollsten Abschlüsse konzentrieren können.
  • Reduziert den Verwaltungsaufwand durch Automatisierung und geführte Workflows.
  • Stellt Führungskräften Echtzeitprognosen bereit, um schnellere und sicherere Entscheidungen zu ermöglichen.
  • Vernetzt Vertriebs-, Marketing- und Serviceteams über eine gemeinsame Kundenansicht.
  • Übersetzt Vertriebsaktivitäten und Kundendaten in Maßnahmen, um die Pipeline und den Umsatz zu stärken.


Schnellere Erstellung präziser Angebote mithilfe einer geführten Preisfindung und von KI-Insights

  • Automatisiert Konfigurationen und Preisfindung, sodass Angebote in Minuten statt in Tagen übermittelt werden können.
  • Sorgt für eine konsistente Preisgestaltung und schützt die Gewinnspannen bei allen Abschlüssen.
  • Läuft auf der Oracle Fusion-Plattform und verbindet sich mit Oracle Fusion Cloud Enterprise Resource Planning (ERP) und Oracle Fusion Cloud Order Management, um präzise Aufträge und deren Erfüllung zu unterstützen. 
  • Empfiehlt optimale Preis- und Produktkombinationen auf der Basis der Historie der Geschäftsabschlüsse und des Kundenkontexts.
  • Hebt die KI-generierte Erfolgschance und Preisoptimierung hervor, damit Vertriebsmitarbeiter vor der Angebotsabgabe sicher sein können, dass dieses zuverlässig erstellt wurde.


Selfservice-Käufe über alle Kanäle hinweg ermöglichen

  • Bietet Kunden und Partnern bei Bedarf Selfservice-Zugriff auf die Konfiguration, das Angebot, die Bestellung sowie eine erneute Bestellung.
  • Vernetzt Selfservice und CPQ, sodass Preise, Genehmigungen und Angebote kanalübergreifend konsistent bleiben.
  • Ermöglicht Käufern das Anzeigen von Abonnements, Nutzung und Verlängerungsoptionen in einer einzigen Accountansicht.
  • Unterstützt den unternehmensübergreifenden Einkauf, damit interne Teams mit ihrem Anbieter in einem Workflow zusammenarbeiten können.
  • Erweitert sich auf Lösungen für Abonnement- und Umsatzmanagement zur Unterstützung wiederkehrender und nutzungsbasierter Modelle.


Führen Sie Modelle für wiederkehrende Umsätze ein, um vorhersehbare Umsätze zu steigern


Belohnen Sie Leistungen im Vertrieb mit genauen und transparenten Anreizen

  • Berechnet und zahlt Provisionen automatisch, um Fehler und Streitfälle zu reduzieren.
  • Bietet Verkäufern einen klaren Überblick über ihre Bezüge und ihren Fortschritt.
  • Stellt eine native Verbindung zu Oracle Fusion Cloud ERP- und Oracle Fusion Cloud HCM -Daten her, um finanzielle Genauigkeit und einen ganzheitlichen Überblick über die Gesamtvergütung zu gewährleisten.
  • Ermöglicht ein einfaches Anpassen von Plänen, wenn sich Ziele oder Märkte ändern.
  • Baut Vertrauen und Motivation auf, indem genaue und pünktliche Bezahlungen sichergestellt werden.


Die Vorteile von Oracle Service

1

Machen Sie aus der Angebotserstellung eine Wachstumsmaschine

Schnellere und genaue Angebote bedeuten schnellere Umsätze. Oracle verbindet Preisgestaltung, Genehmigungen, das Auftragsmanagement und die Finanzverwaltung, damit jedes Angebot ohne Nacharbeit zu einem sauberen Auftrag wird. Teams können so Geschäfte früher abschließen, ihre Margen schützen und über den gesamten Quote-to-Cash-Prozess eine reibungslosere Kundenerfahrung bieten.

2

Gewinnspannen schützen und die Prognosegenauigkeit verbessern

Wachstum sollte nicht auf Kosten der Rentabilität gehen. Oracle koordiniert die Preisfindung, Anreize, Fakturierung und Verlängerungen auf einer Fusion-Plattform, sodass Führungskräfte einen klaren Überblick über die Umsatz- und Margenleistung erhalten. Vertriebs- und Finanzteams arbeiten mit denselben Daten und verbessern so Vorhersehbarkeit und Kontrolle.

3

Komplexe Angebote sicher einführen und skalieren

Der Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und Abonnements sollte keine zusätzliche operative Belastung verursachen. Oracle vereinfacht komplexe Konfigurationen und automatisiert die Validierung, sodass neue Angebote schneller und ohne Fehler auf dem Markt eingeführt werden können. Teams können sich so schnell anpassen und dabei die Genauigkeit über Regionen und Kanäle hinweg aufrechterhalten.

4

Überall konsistente Kauferlebnisse anbieten

Kunden erwarten Geschwindigkeit und Transparenz. Oracle vernetzt CPQ, den Handel und das Auftragsmanagement, um genaue Preise, Verfügbarkeit und Vertragsbedingungen für Verkäufer, Händler und digitale Kanäle bereitzustellen. Der Kauf wird einfacher, schneller und sicherer.

5

Erstellen eines vernetzten Umsatzflusses

Getrennte Systeme verlangsamen die Entscheidungsfindung und verursachen unnötige Verzögerungen. Oracle vereinheitlicht die Angebotserstellung, den Handel, das Auftragsmanagement, die Fakturierung und die Vergütung in einem einzigen Datenmodell, sodass Integrationskosten reduziert und Abstimmungsarbeiten überflüssig werden. Führungskräfte erhalten Echtzeit-Insights und können so sicher über Vertrieb, Abläufe und Finanzen hinweg agieren.

6

Mehr Produktivität durch praktische KI und modernes Design

Die KI fasst Aktivitäten zusammen, kennzeichnet Preisrisiken, prognostiziert Verlängerungen und empfiehlt direkt im Workflow die nächsten Schritte. Das Redwood-Benutzererlebnis vereint Einblicke und Aktionen an einem Ort, sodass Vertriebsmitarbeiter, Manager und Finanzteams ohne zusätzliche Klicks schneller vorankommen. Vierteljährliche Updates bieten neue Funktionen ohne Unterbrechungen.

Was Analysten über Oracle Sales sagen

Oracle Sales unterstützt Unternehmen dabei, die Produktivität ihrer Vertriebsmitarbeiter zu steigern, Kundenbeziehungen auszubauen und Umsatzchancen mit integrierter KI, agentenbasierten Anwendungen und vernetzter Kundenintelligenz in umsetzbare Geschäftsergebnisse zu verwandeln. Erfahren Sie, warum Branchenanalysten Oracle für seine Funktionen in den Bereichen Vertriebsautomatisierung, Revenue Execution, Prognose und Customer Relationship Management für Unternehmen auszeichnen.

Seite für Analystenberichte zu Oracle Cloud Applications mit Gartner-Marketingberichten

KI-Highlights in Oracle Sales

  • Vertriebsautomatisierung

    Agent für Kontakt-Insights

    Unterstützt Vertriebsmitarbeiter dabei, die Kontaktaufnahme zu priorisieren und stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen. Dieser Agent vereinfacht die Recherche und Planung, indem er umsetzbare Insights zu Kontakten, ihren Verbindungen sowie deren Bedeutung innerhalb eines Accounts bietet.

  • Vertriebsautomatisierung

    My Territory Agent

    Unterstützt Vertriebsmitarbeiter dabei, Risiken und Expansionschancen in ihrem Gebiet zu prüfen. Dieser Agent erkennt potenzielle Risiken, Expansionschancen und Performanceanomalien über alle Accounts hinweg und fasst zusammen, was sich seit dem letzten Einchecken eines Vertriebsmitarbeiters geändert hat.

  • Abonnementverwaltung

    Renewal Agent

    Ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, in Bezug auf Verlängerungen proaktiver zu agieren und den manuellen Aufwand zu reduzieren. Dieser Agent überwacht und analysiert den Zustand und das Margenrisiko von Verträgen, stellt Alerts und Empfehlungen bereit und entwickelt Kurzübersichten zu Verlängerungen, die Nutzungstrends, Rentabilitätseinblicke, Produktabhängigkeiten und Up-Selling-Empfehlungen enthalten.

  • CPQ

    Quote Generation Agent

    Unterstützt Vertriebsmitarbeiter dabei, Angebote schneller zusammenzustellen. Dieser Agent analysiert Eingaben wie E-Mails, Zeichnungen oder andere spezifizierte Anforderungen, wählt Produktmodelle oder Konfigurationen aus und erfasst Kundendetails mittels der richtigen Preisfindungsvorlage.

Oracle Sales-Ressourcen

Erste Schritte mit Oracle Sales

Oracle Fusion Cloud Sales – Häufig gestellte Fragen

  • Allgemeines

    • Was ist Oracle Sales?
    • Wie hilft Oracle Sales Vertriebsteams, intelligenter zu arbeiten?
    • Wer verwendet Oracle Sales?

  • Produktspezifisch

    • Wie unterstützt Oracle Sales Automation Vertriebsmitarbeiter?
    • Was unterscheidet Oracle CPQ von anderen Angebotstools?
    • Wie verbessert Oracle Commerce das Einkaufserlebnis?
    • Was bietet Oracle Subscription Management?
    • Wie verbessert Oracle Incentive Compensation die Performance?
    • Wie arbeiten Oracle Sales-Anwendungen zusammen?

  • KI und Automatisierung

    • Wie nutzt Oracle KI im Vertrieb?
    • Kann KI Prognosen verbessern?
    • Wie hilft KI Kunden?
    • Verwendet Oracle CPQ KI für die Preisgestaltung?

  • Integration und Differenzierung

    • Wie verbindet sich Oracle Sales mit ERP?
    • Wie lässt sich Oracle Sales mit Order Management integrieren?
    • Kann Oracle Sales mit anderen Systemen verbunden werden?
    • Worin unterscheidet sich Oracle von Salesforce oder SAP?
    • Kann Oracle große, globale Betriebsabläufe bewältigen?

* Gartner®, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications, Veröffentlichung: 22. Januar 2026. Analysten: Luke Tipping und Mark Lewis.

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Gartner spricht keine Empfehlung für die in seinen Veröffentlichungen genannten Anbieter, Produkte oder Services aus und empfiehlt Technologienutzern nicht, nur die Anbieter mit den besten Bewertungen oder anderen Auszeichnungen auszuwählen. Veröffentlichungen von Gartner spiegeln die Einschätzungen der Business- und Technology-Insights-Organisation von Gartner wider und sind nicht als Tatsachenbehauptungen zu verstehen. Gartner lehnt hinsichtlich dieser Veröffentlichung sämtliche Garantien und Gewährleistungen ab, ausdrücklich oder stillschweigend, einschließlich jeglicher Gewährleistungen der Handelsüblichkeit oder Eignung für einen bestimmten Zweck.

Diese Grafik wurde von Gartner, Inc. als Teil eines größeren Studie-Dokuments veröffentlicht und sollte im Kontext des gesamten Dokuments ausgewertet werden. Das Gartner-Dokument ist auf Anfrage bei Oracle erhältlich.

** Gartner, Magic Quadrant for Sales Force Automation, 21. Juli 2025, Adnan Zijadic, Guy Wood, Steve Rietberg, Wendy Butler-Mafuz.

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