Oracle现代优秀实践 — 指导计划

有针对性的指导
有针对性的指导

为有针对性的销售指导提供分析功能,将配额完成率提高20%

提高销售绩效的五大秘诀
提高销售绩效的五大秘诀

了解如何利用人员、流程和技术提高销售绩效。

通过优秀实践提高销售绩效
通过优秀实践提高销售绩效

了解如何将销售团队打造成高产、高效、积极进取的团队。

从指导计划到销售绩效

销售新人达成销售配额可能需要几个月甚至数年的时间。 可通过任意设备访问的有效、定制的指导计划有助于销售团队更快进入销售状态。 好的计划会利用分析来确定可提高绩效的活动并在问题发生时发出报警。 交互式仪表盘监视进度并采用社交和移动集成,可实现基于上下文的指导。 以下现代优秀实践能够改善销售指导,帮助用户激励销售团队并指导销售人员使用销售优秀实践。


防止绩效下滑
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防止绩效下滑

利用预测分析和警报预先阻止问题。


确定并推广优秀实践
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确定并推广优秀实践

了解销售明星的成功之道,并利用这些优秀实践对表现不佳的销售人员进行基于情境的指导。


确定活动的优先次序
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确定活动的优先次序

识别可规划和转化行动的活动,以达成理想的销售结果。


监视销售目标
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监视销售目标

根据收入和利润的预期值了解交易的结果, 然后根据需要调整销售优先次序和销售活动。


识别良好的绩效表现
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识别良好的绩效表现

基于绩效进行评分。 借助排行榜展示销售人员的成绩。 为绩效良好的员工提供现金或非现金奖励。


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