Oracle现代优秀实践 — 激励计划

从激励计划到薪酬支付的现代优秀实践
有效、简洁的激励性薪酬体系
提高销售绩效的五大秘诀
提高销售绩效的五大秘诀

了解如何利用人员、流程和技术提高销售绩效。

鼓励销售行为
鼓励正确的销售行为

您的薪酬计划在向销售人员发出指令, 它们是您想传达的指令吗?

通过优秀实践提高销售绩效
通过优秀实践提高销售绩效

了解如何将销售团队打造成高产、高效、积极进取的团队。

从激励计划到薪酬支付

激励措施影响销售人员的表现。 好的激励计划在制定和执行过程中会采用分析洞察来确保与目标的一致性和设计的完善性,只有符合这些要求的计划才会在企业中推广。 基于规则的自动化提高了从激励计划到薪酬支付流程的效率,加快了业绩分配、收入确定和财务记录的更新,从而确保了准确性。 采用以下现代优秀实践,您也能够理顺上述从激励计划到薪酬支付的流程。


设计激励计划
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设计激励计划

根据绩效指标和销售策略定义激励计划。 利用促进因素、阈值和门限值来激励销售行为。


根据计划分配人员
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根据计划分配人员

根据完善的激励计划分配相关员工和第三方资源。


推广计划
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推广计划

推广计划,促使销售人员采取正确的销售行为。


向交易中的销售人员分配业绩
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向交易中的销售人员分配业绩

利用基于规则的自动化来分配销售额和销售计划。


计算收入
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计算收入

根据特定时期的计划规则来确定收入。

 


处理调整和异常情况
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处理调整和异常情况

确定异常数值、审计收入并管理调整和/或异常情况。


薪酬支付与应计项目
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薪酬支付与应计项目

处理薪酬支付并自动更新财务记录,以便确保财务报表和应计项目的准确性。 实施智能驱动的审查、监视和优化。


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