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Oracle Modern Best Practice für den Vertrieb
Peter Ostrow, VP bei Aberdeen, und Mark Kolanach, Vertriebsleiter bei brij teilen exklusive Recherchen und einen Erfahrungsbericht aus dem Vertrieb in diesem On-Demand-Webinar.
Erfahren Sie, wie sich Menschen, Prozesse und Technologie nutzen lassen, um die Vertriebsperformance zu steigern.
geförderte Vertriebsleistung
95 % der Vertriebsleiter berichten von höheren Umsatzzielen, die für die meisten unerreichbar scheinen. Erfahren Sie, wie Sie die Kluft zwischen Vertriebsplänen und Performance schließen können.
Erzielen Sie deutlich bessere Ergebnisse, fördern Sie den digitalen Wandel und unterstützen Sie das Unternehmenswachstum.
Wie Sie im Zeitalter fähiger Kunden mehr und besser verkaufen.
Optimieren Sie die Vertriebsprozesse
Von der Leaderzeugung bis zur Prognose – Oracle Modern Best Practice für den Vertrieb verändert Ihre Vertriebsprozesse und macht den Verkauf effizienter und effektiver. Hier sind Beispiele von den wichtigsten Oracle Modern Best Practices für datengestützten Vertrieb. Weitere Details finden Sie in den nachfolgenden Abschnitten. Möglicherweise hätten Sie auch Interesse an Modern Best Practice für Management der Vertriebsentwicklung, um die Lücke zwischen den Vertriebsplänen und Performance zu schließen und Modern Best Practice für leistungsstarke Vertriebsunternehmen, um Sie bei der Einstellung, Vorbereitung, Förderung, Bindung und Belohnung von Vertriebsfachkräften zu unterstützen.
- Vom potenziellen Kunden in Social Media bis zum Lead
- Vom Lead bis zur Opportunity
- Von der Opportunity bis zum Angebot
- Vom Angebot bis zum Auftrag
- Vom Angebot bis zum Abschluss der Opportunity
- Von der Opportunity bis zur Prognose
- Von der Vertriebsstrategie bis zur Opportunity für Großkunden
- Vom Vertriebskanal-Lead bis zur Opportunity für den Anbieter
- Vom Anbieter-Lead bis zur Opportunity für den Vertriebskanal
- Von der Zeitplanänderung bis zum Vertriebstelefonat
„Der Vertriebsprozess ist viel schneller geworden. Wo wir früher beim Schließen und Öffnen von Accounts von Tagen geredet haben – können wir das jetzt innerhalb von Stunden erledigen. Damit können sich unsere Vertriebsmitarbeiter auf den Verkauf konzentrieren.“ (4:36)
“Mit den dynamischen Ausgabedokumenten konnten wir diese Dokumente von fast 30 Seiten auf gerade mal 3 Seiten reduzieren, mit der Unterschrift des Kunden auf einer einzigen Seite. Die Schreibarbeit hat sich für unser Team, das Vertriebsaufträge verarbeitet, als zu 100 % genau erwiesen.“ (5:20)
„Wir haben die Reaktionszeit für Anfragen unserer Kunden von 3–7 Tagen auf ungefähr 30 Minuten verkürzt.” (2:39)
„Wir haben unsere Überprüfungen von 30 auf nur 3 verringert. Das hat bewirkt, dass unsere Mitarbeiter sich um ihre eigentliche Arbeit, zum Beispiel den Verkauf, kümmern können. Allein in diesem Jahr wird Kronos dank des Einsatzes von CPQ über eine Million US-Dollar Arbeitskosten einsparen.“ (2:05)
