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Oracle Modern Best Practice – Vom Lead zur Opportunity

Modern Best Practice – vom Lead bis zur Opportunity
Bessere Leads, bessere Pipeline

Vom Lead bis zur Opportunity

Die mobilen, Social-Media-, Cloud- und Big-Data-Funktionen, die in Modern Best Practice integriert sind, ermöglichen Ihnen, Leads besser zu qualifizieren, Ihre Pipeline anzukurbeln und den Verkauf anzutreiben. Erfassen Sie bessere Leads mit Daten aus vielen verschiedenen Quellen, wie etwa aus dem mobilen Bereich und Social Media. Machen Sie es der gesamten Organisation leicht, Leads mit mobiler Technologie und Social Media zu qualifizieren, zu bewerten und zu prüfen. Verwenden Sie die folgende moderne Best Practice als Roadmap, um Ihre Vertriebsorganisation auf Wachstum zu optimieren.

Datengesteuerte Sales-Pipeline

  • Wählen Sie Kunden- und Produktattribute zum Erstellen von Vorhersagemodellen aus
  • Richten Sie Vorhersagemodelle ein, verwalten und verbessern Sie sie
  • Richten Sie regelbasierte Dashboards für Geschäfts- oder Wissensattribute ein, die sich nicht aus den Daten ergeben
  • Analysieren Sie die Performance von Vorhersagemodellen mittels vordefinierter Berichte, wie zum Beispiel Übernahme von Leads und der Korrelation von Attributen
  • Verbessern Sie die Genauigkeit von Vorhersagen, indem Sie Modelle beibehalten, wenn sich die zugrundeliegenden Daten ändern
  • Simulieren Sie Empfehlungen vor dem Erstellen von Leads

Leads erfassen
Symbol „Leads erfassen“ Mobile. Sozial. Big Data.

Erfassen von Leads

Sammeln Sie Leads über mehrere Kanäle hinweg (Social Media, Kampagnen, Veranstaltungen usw.).


Leads qualifizieren
Symbol „Leads qualifizieren“ Mobile. Sozial.

Leads qualifizieren

Evaluieren und priorisieren Sie Leads. Bewerten Sie Leads nach der Bereinigung.


Pflege und Bewertung von Leads
Symbol „Pflege und Bewertung von Leads“ Mobile. Sozial.

Pflege und Bewertung von Leads

Nutzen Sie regelbasierte Pflege und Bewertung, um hochqualitative Leads zu erkennen.


Zuweisen nach Person und Region
Symbol „Zuweisen nach Person und Region“ Mobile. Sozial.

Zuweisen nach Person und Region

Weisen Sie qualifizierte Leads an Vertriebsabteilungen oder Kanäle zu, mittels regelbasierter Gebietszuweisung.


Überprüfen von Leads
Symbol „Überprüfen von Leads“ Mobile. Sozial.

Überprüfen von Leads

Verwenden Sie vorkonfigurierte Testvorlagen zum Überprüfen von Leads. Nutzen Sie unqualifizierte Leads zur weiteren Pflege.


Leads in Kunden verwandeln
Symbol „Leads in Kunden verwandeln“ Mobile. Sozial.

Leads in Kunden verwandeln

Akzeptieren und verwandeln Sie qualifizierte Leads in Opportunitys.


Erste Schritte