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Oracle Modern Best Practice—De la oportunidad a la previsión

De la oportunidad a la previsión
Mejore la precisión de las previsiones

De la oportunidad a la previsión

Las prestaciones de tecnología móvil, redes sociales, big data, la nube y las analíticas integradas en las mejores prácticas modernas permiten mejorar la precisión de las previsiones de ventas. Asigne probabilidades de éxito precisas a las oportunidades de ventas para crear previsiones basadas en los datos. Utilice previsiones basadas en datos reales para enviar un pronóstico inicial. Colabore con su equipo de ventas de forma segura a través de las tecnologías móviles y las redes sociales. Gestione las previsiones de forma individual, recopílelas en diferentes niveles de gestión y envíe pronósticos definitivos. Siga las mejores prácticas modernas que se indican a continuación a modo de itinerario para preparar a su organización de ventas para el crecimiento.

Previsiones de ventas simplificadas y basadas en datos

  • Seleccione los atributos del cliente y el producto para crear modelos predictivos
  • Configure, gestione y entrene con modelos predictivos
  • Configure cuadros de mando basados en reglas para atributos comerciales o de conocimiento no implícitos en los datos
  • Analice el rendimiento de los modelos predictivos con informes integrados como la adopción de clientes potenciales y la correlación de atributos
  • Mejore la precisión de la predicción mediante la retención de los modelos cuando los datos subyacentes cambien
  • Accesibilidad móvil y productividad
  • Envío de pronósticos
  • Analítica en tiempo real

Conserve las oportunidades
Icono Conserve las oportunidades Redes sociales y tecnología móvil.

Conserve las oportunidades

Asigne probabilidades de éxito, fechas de cierre y etapas de la venta en el cuadro de mando. Defina, cree e interactúe con el equipo de ventas.


Defina las métricas de las previsiones
Icono Defina las métricas de las previsiones Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.

Defina las métricas de las previsiones

Mejore la comprensión de los objetivos actuales, las métricas empresariales y las tendencias.


Calcule las previsiones de ventas
Icono Calcule las previsiones de ventas Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.

Calcule las previsiones de ventas

Utilice pronósticos basados en datos reales para determinar la precisión de una información relativa a la oportunidad.


Envíe las referencias básicas
Icono Envíe las referencias básicas Tecnología móvil. Big data.

Envíe las referencias básicas

Analice las oportunidades en el cuadro de mando. Visualice los cambios y cree las referencias básicas.


Gestione las referencias básicas
Icono Gestione las referencias básicas Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.

Gestione las referencias básicas

Colabore, interactúe y modifique la información relativa a la oportunidad y la previsión.


Recopile las previsiones definitivas
Icono Recopile las previsiones definitivas Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.

Recopile las previsiones definitivas

Cree previsiones dinámicas/piramidales por grupos, categorías y divisiones de productos.


Envíe las previsiones definitivas
Icono Envíe las previsiones definitivas Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.

Envíe las previsiones definitivas

Finalice las actividades y envíe la previsión definitiva.


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