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Las prestaciones de tecnología móvil, redes sociales, big data, la nube y las analíticas integradas en las mejores prácticas modernas permiten mejorar la precisión de las previsiones de ventas. Asigne probabilidades de éxito precisas a las oportunidades de ventas para crear previsiones basadas en los datos. Utilice previsiones basadas en datos reales para enviar un pronóstico inicial. Colabore con su equipo de ventas de forma segura a través de las tecnologías móviles y las redes sociales. Gestione las previsiones de forma individual, recopílelas en diferentes niveles de gestión y envíe pronósticos definitivos. Siga las mejores prácticas modernas que se indican a continuación a modo de itinerario para preparar a su organización de ventas para el crecimiento.
Asigne probabilidades de éxito, fechas de cierre y etapas de la venta en el cuadro de mando. Defina, cree e interactúe con el equipo de ventas.
Mejore la comprensión de los objetivos actuales, las métricas empresariales y las tendencias.
Utilice pronósticos basados en datos reales para determinar la precisión de una información relativa a la oportunidad.
Analice las oportunidades en el cuadro de mando. Visualice los cambios y cree las referencias básicas.
Colabore, interactúe y modifique la información relativa a la oportunidad y la previsión.
Cree previsiones dinámicas/piramidales por grupos, categorías y divisiones de productos.
Finalice las actividades y envíe la previsión definitiva.