Oracle Modern Best Practice—De la oportunidad a la previsión
De la oportunidad a la previsión
Las prestaciones de tecnología móvil, redes sociales, big data, la nube y las analíticas integradas en las mejores prácticas modernas permiten mejorar la precisión de las previsiones de ventas. Asigne probabilidades de éxito precisas a las oportunidades de ventas para crear previsiones basadas en los datos. Utilice previsiones basadas en datos reales para enviar un pronóstico inicial. Colabore con su equipo de ventas de forma segura a través de las tecnologías móviles y las redes sociales. Gestione las previsiones de forma individual, recopílelas en diferentes niveles de gestión y envíe pronósticos definitivos. Siga las mejores prácticas modernas que se indican a continuación a modo de itinerario para preparar a su organización de ventas para el crecimiento.
Previsiones de ventas simplificadas y basadas en datos
- Seleccione los atributos del cliente y el producto para crear modelos predictivos
- Configure, gestione y entrene con modelos predictivos
- Configure cuadros de mando basados en reglas para atributos comerciales o de conocimiento no implícitos en los datos
- Analice el rendimiento de los modelos predictivos con informes integrados como la adopción de clientes potenciales y la correlación de atributos
- Mejore la precisión de la predicción mediante la retención de los modelos cuando los datos subyacentes cambien
- Accesibilidad móvil y productividad
- Envío de pronósticos
- Analítica en tiempo real
Redes sociales y tecnología móvil.Conserve las oportunidades
Asigne probabilidades de éxito, fechas de cierre y etapas de la venta en el cuadro de mando. Defina, cree e interactúe con el equipo de ventas.
Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.Defina las métricas de las previsiones
Mejore la comprensión de los objetivos actuales, las métricas empresariales y las tendencias.
- Vídeo de éxito del cliente: Oracle CX mejora la precisión de las previsiones de Hitachi Consulting en un 97% (1:42)
- Historia de éxito del cliente: Eastern Communications respalda el crecimiento exponencial y aumenta la productividad de su equipo de ventas con la plataforma de gestión de ventas basada en la nube
- Blog: Gestione las ventas de forma eficaz con analíticas sobre la marcha
- Hoja de datos: Oracle Sales Analytics (PDF)
Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.Calcule las previsiones de ventas
Utilice pronósticos basados en datos reales para determinar la precisión de una información relativa a la oportunidad.
- Vídeo de éxito del cliente: TH March obtiene previsiones e información sobre el rendimiento en tiempo real con Oracle Sales Cloud (2:45)
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- Hoja de datos: Oracle Sales Cloud—Indicador de predicción de ventas (PDF)
Tecnología móvil. Big data.Envíe las referencias básicas
Analice las oportunidades en el cuadro de mando. Visualice los cambios y cree las referencias básicas.
Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.Gestione las referencias básicas
Colabore, interactúe y modifique la información relativa a la oportunidad y la previsión.
- Historia de éxito del cliente: KEC International obtiene información clave en cualquier momento y lugar sobre la cartera de ventas, aumenta la productividad de las ventas y maximiza las oportunidades de negocio
- Hoja de datos: Ventas modernas en la nube: Colaboración (PDF)
- Seminario web: Dirigir con éxito una organización de ventas moderna
Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.Recopile las previsiones definitivas
Cree previsiones dinámicas/piramidales por grupos, categorías y divisiones de productos.
Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.Envíe las previsiones definitivas
Finalice las actividades y envíe la previsión definitiva.
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