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Oracle Modern Best Practice—De la oportunidad al presupuesto
De la oportunidad al presupuesto
Las prestaciones de tecnología móvil, redes sociales, la nube y las analíticas que se integran en las mejores prácticas modernas para la venta permiten utilizar los conocimientos basados en datos clave para crear presupuestos óptimos. Identifique y evalúe la aptitud de aquellas oportunidades con mayor potencial. Colabore de forma fácil y segura con su organización para crear, configurar, compartir y aprobar presupuestos. Mejore la capacidad móvil y productiva de sus equipos de ventas. Siga las mejores prácticas que se indican a continuación a modo de itinerario para optimizar el crecimiento de su organización de ventas.
Los presupuestos basados en datos aumentan la eficacia de las ventas
- Gestión de contactos, cuentas, oportunidades y del contenido
- Gestión del rendimiento de las ventas
- Accesibilidad móvil y productividad
- Analíticas de ventas integradas
Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.Identifique la oportunidad
Realice una revisión desde el cuadro de mando y establezca prioridades entre las oportunidades abiertas para identificar posibles negocios. Inicie el proceso de descubrimiento del cliente potencial para posicionar productos y servicios.
- Artículo: Entrevista a un cliente: Robo Silicon reconstruye su fuerza de ventas en la nube
- Hoja de datos: Automatización de la fuerza de ventas esencial de Sales Cloud (PDF)
- Artículo: Los servicios móviles y en la nube ayudan a Robo Silicon a introducirse en el nuevo mercado y superar con creces los objetivos marcados
Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.Apruebe la oferta y los plazos
Continúe el proceso de descubrimiento y sincronice sus ofertas con el ciclo de compra del cliente potencial. Documente todas las interacciones y actividades de la venta.
Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.Configure el presupuesto
Configure un presupuesto personalizado con productos y servicios óptimos que respondan a las necesidades del cliente potencial.
Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.Fije el precio del presupuesto
Aplique precios y estrategias de descuentos en función de listas de precios precisas, promociones, políticas de fijación de precios, etc.
Tecnología móvil. Redes sociales.Gestione las aprobaciones
Gestione la aprobación de presupuestos basada en reglas, incluyendo los criterios, la validación, la ampliación, la notificación y la aprobación.
Tecnología móvil. Analítica. Redes sociales.Comparta el presupuesto
Comparta el presupuesto de forma segura con el cliente potencial a través de una propuesta de venta formal y personalizada. Actualice la etapa del proceso de venta y asegúrese de que la cartera refleja el presupuesto más reciente.
- Vídeo del cliente: Oracle BigMachines CPQ Cloud Service: El éxito de IDEXX (5:20)
- Informe: Lograr un éxito cuantificable en el proceso desde la consulta a la formalización del pedido (PDF)