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Oracle Modern Best Practice: oportunidad de proveedor
De la oportunidad de proveedor a la oportunidad de canal
Gestionar el equipo de ventas indirectas de forma más eficaz y precisa en conjunción con el equipo de ventas directas es fundamental para el éxito empresarial. Los partners pueden gestionar las oportunidades asignadas a través de un portal web o aplicación móvil fácil de usar, donde pueden registrar y gestionar ofertas, usar herramientas de calificación específicas de los proveedores, generar presupuestos más precisos, colaborar de forma segura y supervisar la cartera de ventas. Estas mejores prácticas modernas permiten simplificar la ejecución con el fin de aumentar la generación de ingresos del canal de ventas a través de la automatización del proceso integral de administración y asignación de clientes potenciales.
Tecnología móvil. Redes sociales. Analítica.Distribución de la oportunidad del proveedor
Garantice la asignación basada en reglas de las oportunidades a los partners de canal en función de la ubicación, el producto, el tamaño del cliente, la estrategia y más.
Tecnología móvil. Redes sociales.Aceptación de la oportunidad del partner
Los partners estudian y aceptan las oportunidades a través de intuitivas plantillas de evaluación.
Tecnología móvil. Redes sociales.Cualificación de la oportunidad
Los partners analizan y evalúan las oportunidades con la herramienta de evaluación específica del proveedor. Solicite el soporte del proveedor según sea necesario a través de una plataforma de colaboración segura.
Tecnología móvil. Redes sociales. Analítica.Gestione presupuestos
Los partners configuran y fijan el precio del presupuesto aplicando los precios y los descuentos. Comparta propuestas con sus clientes potenciales y gestione la interacciones.
- Artículo: Configuración, fijación de precios y elaboración de presupuestos: Detrás del telón, por delante de la competencia
- Vídeo del cliente: Thomson Reuters reduce el tiempo de presupuestación con Oracle CPQ Cloud (2:39)
- Historia del cliente: Trimble Navigation respalda el crecimiento en nuevos mercados y ayuda a sus clientes a seleccionar los productos adecuados con mayor rapidez gracias a la solución de configuración basada en la nube
Tecnología móvil. Redes sociales.Registro de ofertas
Los partners registran las ofertas de modo que los proveedores puedan revisarlas y aprobarlas. Colabore con los clientes potenciales para confirmar el interés de compra y convertirlos en oportunidades.
Tecnología móvil. Redes sociales.Acepte la oportunidad
El proveedor revisa y acepta las oportunidades y lo notifica a los partners a través de una red social segura.