Oracle Sales guía a los vendedores con recomendaciones inteligentes que les ayudan a centrarse en los clientes potenciales más valiosos en el momento adecuado. Estas herramientas de venta CRM basadas en aprendizaje automático se centran en datos limpios y completos del cliente procedentes de fuentes internas y externas en las que los vendedores pueden confiar.
Por noveno año consecutivo, Oracle ha sido reconocida entre las líderes en el Gartner® Magic Quadrant™ de aplicaciones de Configure, Price, Quote (CPQ).*
Sin una estrategia multifuncional, la IA no rompe los silos; los hace aún más visibles. Descubre cómo las principales empresas incorporan IA en Sales, CPQ y ERP para sincronizar el pipeline, los precios y el cumplimiento antes de poner en riesgo los ingresos.
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Mejora la productividad de los vendedores y el éxito de las operaciones mediante la automatización de las tareas manuales y de introducción de datos. Ofrece a los vendedores rutas más rápidas a los registros críticos, para que puedan dedicar menos tiempo a actualizar el CRM o a buscar información y más tiempo a las ventas.
Una gama completa de soluciones escalables en una plataforma unificada le ayuda a crear un sitio de comercio electrónico de primera categoría, a ofrecer múltiples modelos de negocio de comercio electrónico y a generar rápidamente ingresos online.
Maximice la rentabilidad del negocio con una fijación de precios y descuentos optimizada, al tiempo que crea fácilmente propuestas precisas y dinámicas. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) guía a los clientes a través de un proceso paso a paso para ingresar una orden de compra correctamente configurada y completamente detallada.
Fomenta el crecimiento y apoya las relaciones recurrentes y los ingresos correspondientes a través de modelos de precios de suscripción con una plataforma integrada en Oracle CX y ERP.
Respalda el ciclo de vida completo de tu canal de socios, incluida la contratación, coplanificación y venta, el flujo de campaña a acuerdo, flujo de presupuesto a pedido, incentivos y asistencia centrada en conocimientos.
Unifica la inteligencia del cliente en tiempo real con datos de sistemas ERP y de RR. HH para generar cuotas ideales, administrar territorios, alinear la compensación de ventas y crear planes de ventas que cumplan y superen tus objetivos empresariales.
Conecta información de confianza (PDF) desde sistemas de gestión interna y CRM. Luego, incorpora datos de la empresa dinámicos de terceros y habilitados para IA a fin de obtener una imagen completa del cliente que mejore las tasas de conversión de ventas.
No te conformes con la tradicional solución CRM y opta por un sistema de recomendaciones que guían a los vendedores a tomar mejores acciones. Respaldado por una experiencia de usuario renovada, céntrate en las ofertas correctas y de mayor prioridad en el momento adecuado.
Habla con tu CRM, haz más con menos clics y acelera las ofertas. Vende más con la búsqueda adaptable, un nuevo asistente de ventas digital y mucho más.
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Kartik Raghavan, Vicepresidente sénior de ventas, CPQ y desarrollo de nube de suscripción
Los ingresos no siguen un camino lineal. No avanzan de forma ordenada desde el pipeline hasta el cierre de la factura. Se van moldeando continuamente por decisiones de precios, restricciones de suministro, capacidad de cumplimiento, condiciones de contrato, comportamiento de uso, resultados del servicio y tiempos de renovación. Los ingresos cambian continuamente. Aun así, muchas empresas siguen administrándolos como si tuvieran un comportamiento lineal. Las oportunidades avanzan a través de Sales Force Automation. Las propuestas comerciales se generan en CPQ. Los pedidos pasan al área de operaciones. El área de finanzas registra los ingresos. El área de servicio gestiona los problemas. Las renovaciones se gestionan en una etapa posterior. Cada área cumple bien su función, pero muchas veces lo hace dentro de sistemas optimizados para la eficiencia local y no para el resultado general.
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Gartner®, Magic Quadrant para aplicaciones de Configure, Price and Quote, publicado el 22 de enero de 2026. Analistas: Luke Tipping, Mark Lewis
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Este gráfico fue publicado por Gartner, Inc. dentro de un documento de investigación más amplio y debe evaluarse en el contexto de todo el documento. El documento de Gartner está disponible previa solicitud a Oracle.
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