オラクルの最新ベストプラクティス—コーチング・プラン

Targeted Coaching
ターゲットを絞ったコーチング

アナリティクスを使用してターゲット別の販売コーチングを実施し、ノルマ達成率を20%改善しましょう

Five Tips to Improve Sales Performance
販売実績を改善するための5つのヒント

人員、プロセス、およびテクノロジーを活用して販売実績を改善する方法についてご確認ください。

Best Practices Drive Sales Performance
販売実績を促進するためのベストプラクティス

チームを変革して、有効性、生産性、およびモチベーションを改善する方法についてご確認ください。

コーチング・プランから業績評価まで

新人の販売員がノルマを達成できるようになるまでには、数か月から数年を要することもあります。販売チームの育成スピードを速めるには、カスタマイズされた効果的なコーチング・プランに、任意のデバイスからアクセスできるようにすることが不可欠です。優れたプランを使用すれば、業績の向上につながる活動をアナリティクスによって特定したり、問題発生時にアラートを受け取ることができます。また、対話型のダッシュボードを通じて進捗状況を監視しながら、ソーシャルとモバイルの統合機能を使用して状況に合ったコーチングを提供できます。この最新ベストプラクティスを使用して販売コーチングを改善し、販売員の士気を高めながらベストプラクティスを指導しましょう。


Develop Coaching Plans
Mobile. Social. Analytics. icon モバイル、ソーシャル、アナリティクス

コーチング・プランを開発する

オンボーディングや育成プロセスの一環として、個別のメンタリング・プランを作成し、すべてのデバイスからアクセス/利用できるようにしましょう。


Track Progress
Analytics. Big Data. icon モバイル、ソーシャル、アナリティクス

進捗状況を追跡する

安全な対話型ダッシュボードを通じて、組織、チーム、および個人の業績を監視しましょう。


Prevent Under-Performance
Mobile. Social. Analytics. icon モバイル、ソーシャル、アナリティクス

業績不振を回避する

予測型のアナリティクスとアラートを使用して、問題を未然に回避しましょう。


Identify and Promote Best Practices
Mobile. Social. icon モバイル、ソーシャル

ベストプラクティスを特定し、促進する

業績優秀者の特性を参考にして、業績不振者に適切なコーチングを行いましょう。


Prioritize Activities
Mobile. Social. Analytics. icon モバイル、ソーシャル、アナリティクス

活動の優先順位を決める

活動を体系化し、各アクションから最大限の成果を引き出しましょう。


Monitor Goals
Mobile. Social. Analytics. icon モバイル、ソーシャル、アナリティクス

目標を監視する

想定された収益とマージンに照らして、取引の成果を確認しましょう。必要に応じて、販売の優先度と活動内容を調整することが重要です。


Recognize Top Performance
Mobile. Social. iconモバイル、ソーシャル

業績優秀者を表彰する

業績に基づいてポイントを付与しましょう。リーダーボードで達成度をランク付けし、金銭や金銭以外の褒賞を業績優秀者に提供することが重要です。


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