オラクルの販売向け最新ベストプラクティス—販売戦略

Optimize Territory Alignment
テリトリー調整の最適化

顧客や商談に対して、もっとも効果的な販売チームを割り当てましょう。

Five Tips to Improve Sales Performance
販売実績を改善するための5つのヒント

人員、プロセス、およびテクノロジーを活用して販売実績を改善する方法についてご確認ください。

Best Practices Drive Sales Performance
販売実績を促進するためのベストプラクティス

チームを変革して、有効性、生産性、およびモチベーションを改善する方法についてご確認ください。

販売戦略から戦略実行まで

今日の販売リーダーは、優秀な販売員をいかにして育成しているのでしょうか?また、戦略と実行のギャップをいかにして解消し、チームの有効性をいかにして高めているのでしょうか?彼らはアナリティクスを使用してWhat-If分析を実行し、リアルタイムの業績データを使用した最適な販売プランを作成しています。また、ソーシャル対応のテクノロジーを使用して好感度やエンゲージメントを改善するとともに、ゲーミフィケーション・ツールによって販売チームのモチベーションを高めています。この最新ベストプラクティスを使用して販売組織をより効果的に管理し、販売戦略を強化するとともに、戦略を効果的に実行して、業績を促進しましょう。


Define Sales Strategy
Social. Mobile. Analytics. icon ソーシャル、モバイル、分析

販売戦略を定義する

テリトリー、ターゲット、行動、およびビジネス戦略に基づいて、インサイト主導型のプランを策定しましょう。


Model, Simulate, and Design Plans
Analytics. Big Data. iconアナリティクス、ビッグデータ

プランをモデリングし、シミュレートし、設計する

リアルタイムの業績データを使用してWhat-If分析を実行し、目標を達成しましょう。支払われる報酬を見積もることが重要です。


Define Measures and Metrics
Mobile. Social. Analytics. icon モバイル、ソーシャル、アナリティクス

手段と測定基準を定義する

重要業績評価指標、重要販売目標、およびその他の基準を定義し、販売員の業務進捗と目標達成状況を管理しましょう。


Determine Commissions and Incentives
Mobile. Social. Analytics. icon モバイル、ソーシャル、アナリティクス

コミッションとインセンティブを決定する

業績メジャーと販売目標に基づいてインセンティブを決定しましょう。アクセラレータ、しきい値、およびゲートを使用して、販売行動を促進することが重要です。


Incorporate Gamification Plan
Mobile. Social. Analytics. icon モバイル、ソーシャル、アナリティクス

ゲーミフィケーション・プランを導入する

バッジ、リーダーボード、およびその他のゲーム・メカニクスを使用して、インセンティブ、報奨、表彰を取り入れた競争プログラムを開発しましょう。


Execute Go-to-Market Strategy
Mobile. Social. Analytics. icon モバイル、ソーシャル、アナリティクス

市場開拓戦略を実行する

定期的なインテリジェント・レビューを規定したプランに沿って、市場開拓活動を実施しましょう。


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