Nie znaleziono wyników

Twoje wyszukiwanie nie dało żadnych wyników.

Zwiększaj przychody i marże oraz usprawniaj praktyki sprzedażowe dzięki zaufanemu rozwiązaniu CPQ

Rozwiązanie Oracle CPQ Cloud pomaga sprawnie prowadzić zespół handlowców przez kolejne etapy procesu sprzedaży. Zapewnij swoim zespołom sprzedaży bezpośredniej lub realizującym bardziej skomplikowaną sprzedaż w modelach B2B i B2C zdolność zawierania maksymalnie zyskownych umów dzięki optymalnym cenom i rabatom, a także możliwość łatwego tworzenia dynamicznych bezbłędnych propozycji, umów i deklaracji prac. Uprość proces „od oferty do zamówienia”, aby zwiększyć szanse na sprzedawanie szybciej, efektywniej i z lepszymi marżami.

Oracle Configure, Price, and Quote
Dlaczego warto wybrać rozwiązanie Oracle CPQ Cloud?

CPQ — Sprzedawaj więcej. Sprzedawaj szybciej. Sprzedawaj wszędzie.

Otwórz wszystko Zamknij wszystko

Konfigurowanie

Dzięki mechanizmowi konfigurowania oferty mogą zawierać asortyment produktów uwzględniający zarówno wymagania biznesowe firmy, jak i potrzeby klientów. Odciąża to sprzedawców od konieczności sprawdzania różnych szczegółowych aspektów produktów, na przykład czy część B jest zgodna z częścią A lub C. System prowadzi przez kolejne etapy procesu sprzedaży zgodnie z ustanowionymi wcześniej regułami. Wbudowane narzędzia analityczne CPQ pozwalają sprzedawcom spędzać więcej czasu z klientami zamiast zajmować się różnymi niuansami aplikacji. Wystarczy kilka sekund, aby przygotować dokładne i działające konfiguracje.

Konfigurowanie

Funkcje

    Sprzedaż instruowana

  • Mniejsze potrzeby szkoleniowe dzięki udostępnieniu skutecznych i łatwych do wykonania procedur
  • Identyfikowanie potrzeb klientów i odpowiednich ofert produktowych z pomocą inteligentnych rekomendacji

    Intuicyjne konfigurowanie

  • Sprzedawanie pewne i szybkie dzięki skonfigurowanym ofertom, które za każdym razem są w 100% trafne i sprawdzone
  • Większa efektywność sprzedaży dzięki zmniejszeniu liczby ofert, gdzie wiele osób musi uczestniczyć w konfigurowaniu produktów, co opóźnia sprzedaż
  • Usprawniony proces sprzedażowy z regułami wielokrotnego użytku i zrozumiałymi treściami na ekranach, które partnerom ułatwiają sprzedawanie, a klientom umożliwiają samoobsługę

    Dowolne urządzenie

  • Lepsze interakcje z klientami oraz współpraca przy sprzedaży w terenie, czyli jak najbliżej klientów
  • Mniej komunikacji służącej doprecyzowaniu oferty, ponieważ klient może sam konfigurować rozwiązanie w czasie rzeczywistym
  • Serwisanci otrzymują narzędzia, których mogą używać w dowolnym miejscu i czasie oraz na dowolnym urządzeniu

    Zamawianie subskrypcji

  • Łatwe konfigurowanie i zarządzanie okresami subskrypcji oraz umowami licencyjnymi na oprogramowanie
  • Obsługa umów i odnowień, w tym dat końcowych oraz cen za niepełny okres
  • Akceptowanie, modyfikowanie i rozwiązywanie umów w intuicyjnym interfejsie do zamawiania subskrypcji

Cena

Każda oferta ma własny zbiór zmiennych decydujących o cenie, a przedstawiciele handlowi potrzebują wszystkich tych informacji w czasie rzeczywistym. Rozwiązanie Oracle CPQ Cloud automatyzuje podejmowanie decyzji o cenach, dzięki czemu przedstawiciele handlowi nie muszą tracić czasu na wyszukiwanie najnowszych cenników i obliczanie cen. Oracle CPQ Cloud bierze całą matematykę na siebie, umożliwiając przedstawicielom spędzanie więcej czasu bezpośrednio z klientami.

Cena

Funkcje

    Ceny: Odpowiednie do miejsca i czasu

  • Szybkie i łatwe ustalanie optymalnych cen i rabatów spełniających cele firmy oraz oczekiwania klientów
  • Obsługa różnych modeli cenowych , w tym używania wielu cenników, rabatów uznaniowych, lokalności, sezonowości, promocji, różnicowania cen według kanałów, uzależniania ceny od kupowanej ilości itd.
  • Spójne podawanie cen i rabatów w czasie rzeczywistym, tak aby wszyscy pracownicy w terenie zawsze korzystali z najnowszych informacji

    Analityka w zakresie zarządzania transakcjami

  • Maksymalizacja marż i skuteczności sprzedaży dzięki skupieniu się na transakcjach najbardziej zbieżnych z celami przedsiębiorstwa
  • Wgląd w szczegółowe wskaźniki transakcji, takie jak koszty, rabaty, marże i rentowność
  • Wspieranie przedstawicieli handlowych i eliminowanie niepewności poprzez dostarczanie informacji do punktowego oceniania cen, porównywania wskaźników KPI transakcji, badania historycznych trendów i predykcyjnego optymalizowania szans na zawarcie transakcji

    Dynamiczne toki pracy

  • Usprawnienie procesu zatwierdzania przy użyciu smartfonów, z wysyłaniem powiadomień do wyznaczonych osób zatwierdzających i przedstawicieli handlowych
  • Kontrolowanie widoczności i dostępu uprawnionych osób w każdym momencie procesu sprzedaży za pomocą mechanizmu automatycznej kontroli cyklu sprzedaży z bramkami weryfikacyjnymi

Oferta

Wyróżnij się na tle konkurencji, jednym kliknięciem tworząc profesjonalnie wyglądające oferty. Projektant dokumentów zawarty w rozwiązaniu Oracle CPQ dynamicznie wypełnia dokumenty ofert najbardziej aktualnymi danymi. Administrator ma kontrolę nad formatem i szczegółowością umieszczanych informacji. Twórz wielojęzyczne propozycje z jednolitymi cenami, warunkami i postanowieniami, formatowaniem i oznaczeniem marką oraz całą towarzyszącą dokumentacją, taką jak arkusze informacyjne, specyfikacje systemu, rysunki CAD i wizualizacje 3D. Dodatkowe funkcje, takie jak podpis elektroniczny, zwiększają wygodę i użyteczność dla klientów.

Oferta

Funkcje

    Projektant dokumentów

  • Automatyzacja tworzenia ofert ze szczegółami, które są dynamicznie wprowadzane do dokumentu jednym kliknięciem
  • Łatwe generowanie wszystkich dokumentów potrzebnych w procesie sprzedaży , w tym ofert pod konkretnymi markami, deklaracji pracy, dokumentów technicznych, opisów produktów i umów
  • Wysoka jakości i rzetelność dokumentów odpowiednio reprezentująca firmę i zalety oferty

    Zarządzanie kontraktami

  • Generowanie dynamicznych umów z automatycznym rozsyłaniem do zatwierdzenia i podpisania
  • Porównywanie i scalanie umów, podkreślanie różnic między wersjami umów oraz akceptowanie lub odrzucanie konkretnych zmian wprowadzonych przez klienta lub dział prawny
  • Zapisywanie umów na kontach klientów lub szans sprzedaży, tak aby były dostępne na wszystkich etapach relacji z klientem
  • Analiza trendów w umowach w celu ustawicznego ulepszania procesu

    Elastyczne wsparcie techniczne

  • Umożliwienie przedstawicielom handlowym personalizowania wybranych sekcji dokumentu przy zachowaniu pełnego profesjonalizmu i identyfikacji zmian dla celów kontroli
  • Większa elastyczność dzięki wbudowanym mechanizmom egzekwowania zgodności różnych wersji językowych oraz możliwości generowania plików wyjściowych w różnych formatach, w tym PDF, Microsoft Word i tekstu sformatowanego

    Podpisy elektroniczne

  • Szybsze zawieranie umów dzięki wysyłaniu i odbieraniu podpisów elektronicznych mających moc urzędową
  • Błyskawiczne przetwarzanie podpisów elektronicznych dzięki pełnej integracji z najpopularniejszymi rozwiązaniami do obsługi podpisów elektronicznych, w tym Docusign

Integracja

Już samo rozwiązanie Oracle CPQ Cloud jest bardzo zaawansowane, ale po zintegrowaniu z całym procesem sprzedaży na zamówienie wypełnia lukę między systemami CRM i ERP. Oracle CPQ Cloud optymalizuje proces sprzedaży, przyspieszając wykonywanie operacji i jednocześnie poprawiając uzyskiwane marże. Z chwilą przekazywania zamówienia na zaplecze kluczowe informacje przepływają do aplikacji ERP w sposób dopasowany do potrzeb organizacji.

Integracja

Funkcje

    CRM

  • Płynne przechodzenie z rozwiązania CRM do usługi Oracle CPQ Cloud w celu skonfigurowania produktów i ustawienia ich cen, a następnie powrót do rozwiązania CRM
  • Wykorzystywanie obsługiwanych integracji z rozwiązaniami CRM, w tym Oracle Engagement Cloud, Oracle OnDemand, Salesforce i Microsoft Dynamics

    ERP

  • Gwarancja 100-procentowej bezbłędności przetwarzania każdej oferty w systemach zaplecza
  • Przekształcanie ofert w zamówienia jednym kliknięciem
  • Integracja z ponad 20 systemami ERP, w tym Oracle E-Business Suite, aplikacjami Oracle JD Edwards, SAP, Infor LN i Microsoft

    Usługi internetowe

  • Integrowanie rozwiązania Oracle CPQ Cloud z aplikacjami internetowymi w celu zwiększenia użyteczności informatycznego procesu obsługi sprzedaży
  • Integracja aplikacji warstw bezpośredniego kontaktu z klientem i zaplecza w celu dodania funkcji podpisów cyfrowych, mapowań, dostępności zapasów, materiałów produkcyjnych, wahań cen, kursów wymiany walut, statusów obsługi i obliczeń dla wysyłek
Zobacz wyniki

Przykłady wdrożeń rozwiązania CPQ

Logo AirBorn

Samoobsługowy proces CPQ poprawia obsługę klienta w AirBorn

 

AirBorn

AirBorn przygotowuje się organizacyjnie do intensywnego rozwoju, eliminując arkusze kalkulacyjne i wewnętrzne narzędzia konfiguracyjne na rzecz samoobsługowego rozwiązania CPQ opartego na usługach Oracle CPQ Cloud i Oracle Service Cloud.

Logo Hyster-Yale

Hyster-Yale wykorzystuje rozwiązanie CPQ do konfigurowania skomplikowanych produktów

 

Hyster-Yale

Rozwiązanie Oracle CPQ Cloud spełniało wszystkie wymagania, gdy firma Hyster-Yale zamierzała wdrożyć u swoich wszystkich przedstawicieli globalny proces sprzedaży gwarantujący bezbłędne podawanie cen na ponad 700 oferowanych modeli produktów, często o złożonych konfiguracjach.

Logo Forthnet

Forthnet osiąga wysoką wydajność pracy, rentowność i zgodność z przepisami dzięki rozwiązaniu Oracle CPQ Cloud

 

Forthnet

Wykorzystując rozwiązania Oracle Sales Cloud i Oracle CPQ Cloud, firma Forthnet usprawniła procesy, poprawiła wydajność i efektywność pracy oraz lepiej zarządza rozbudowanym katalogiem produktów.

Logo StepStone

StepStone zwiększa sprzedaż dzięki Oracle CPQ Cloud

 

StepStone

Firma StepStone wybrała rozwiązanie Oracle CPQ Cloud jako wyłączne źródło wiarygodnej wiedzy o oferowanych produktach, znacznie usprawniając w ten sposób cały proces sprzedaży.

Logo Juniper Networks

Juniper Networks usprawnia zarządzanie środowiskiem dzięki rozwiązaniu Oracle CPQ Cloud

 

Juniper Networks

Firma Juniper Networks dodała rozwiązanie Oracle CPQ Cloud do istniejącego środowiska z oprogramowaniem Oracle Eloqua, Oracle Maxymiser Cloud Service i Oracle BlueKai. Integrując narzędzia marketingowe i sprzedażowe, Juniper może dostosowywać infrastrukturę informatyczną do rosnących potrzeb biznesowych.

Logo Fike

Fike przyspiesza sprzedaż, zyskuje kontrolę i zwiększa widoczność dzięki Oracle Cloud

 

Fike

Zobacz, jak wprowadzenie rozwiązań Oracle Sales Cloud i Oracle CPQ Cloud zrewolucjonizowało praktyki sprzedażowe w Fike.

Logo Schneider Electric

Schneider Electric przyspiesza realizację zamówień dzięki rozwiązaniu Oracle CPQ Cloud

 

Schneider Electric

Zobacz, jak Schneider Electric wykorzystuje światowej klasy chmurową technologię CPQ od Oracle do usprawnienia procesów konfigurowania, wyceny i przestawiania ofert.

Logo Flowserve

Flowserve może dwa razy szybciej przedstawiać oferty dzięki rozwiązaniu Oracle CPQ Cloud

 

Flowserve

Zobacz, jak rozwiązanie Oracle CPQ Cloud pomaga firmie Flowserve poradzić sobie ze złożonością procesów i szybko dostarczać precyzyjne, pozbawione błędów, ujednolicone oferty.

W centrum uwagi: obsługa klienta

Najważniejsze cechy rozwiązania CPQ