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急上昇中の質問

収益と利益を増やし、営業業務を合理化

Oracle CPQ Cloudで、営業プロセスの各ステップを通じて営業チームをシームレスにガイドします。B2BおよびB2Cの直接または外部の営業チームが、最適化した価格設定と割引を通じて取引の収益を最大化するとともに、正確で動的な提案、契約、SOWを作成することができます。見積もりから発注までのプロセスを簡素化し、より迅速かつ効率的な販売を可能にします。もちろん利益も増5 ます。

オラクルは、Gartnerの最新Magic Quadrantの構成、価格設定、見積もりのアプリケーションに関する部門で再度リーダーに選出されました。このレポートを読んでトップHCMベンダーの概要を把握し、オラクルが最高のリーダーに位置付けられた理由をお確かめください。

Oracle CPQ Cloudは、CRMやカスタマー・サービス、eコマース・ソリューションなど顧客と接するフロントエンド・システムと、ERPやその他のレガシー・ソリューションなどのバックエンド・システムとの間でシームレスな橋渡しを務め、業務効率、利益率、営業の成功を向上させます。Oracle CPQ Cloudによって、ビジネス・ルール、製品データ、価格設定、割引、契約、更新を一元化して承認プロセスを自動化することによって最も大きく影響される営業戦略が加速します。

CPQについて知る—もっと売る。速く売る。どこででも売る。

製品の特徴

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構成

構成では、業務要件の面でも顧客ニーズの点でも適切な製品が見積もりに含まれるよう保証します。こうすることで、部品Bは部品AやCと互換性があるのか知らなければならないなど、製品の複雑さに直接対処する営業スタッフの負担を取り除きます。設定されたルールに基づき、営業プロセスを通じてシステムでガイドされるからです。組込みのCPQインテリジェンスによって、営業担当者は内部の問題に必要な時間から解放され、顧客に接する時間を増やすことができます。たった数秒で、精度と機能性の高い構成を作成できます。

  • ガイド付きの販売:効果的でフォローしやすいステップで、顧客のニーズや適切な製品オファーを特定できます。
  • 直感的な構成:毎回100%検証されたオファーで、自信をもって営業できます。
  • 任意のデバイス:いつでも、どこでも、どんなデバイスからでも使えるツールで営業担当者をサポートします。
  • サブスクリプション注文:サブスクリプション契約も、直感的なインタフェースで構成と管理が可能です。

価格

どの見積書でも、価格設定には一連の変動要因があり、営業担当者はその情報をすべてリアルタイムで必要とします。Oracle CPQ Cloudは、営業担当者が最新の価格一覧を調べたり、価格設定を計算したりしなくて済むように、価格設定の決定を自動化します。計算はOracle CPQ Cloudが行うので、営業担当者は接客に専念することができます。

  • 必要な時と場所で適切な価格:複数の価格表、裁量割引、地域限定や季節限定、プロモーション、チャネルによる価格設定、多層の価格設定など、各種の価格設定モデルに対応します。
  • 取引管理のインテリジェンス業務目的に一致した適切な取引にだけに専念して、利益と契約率を最大化します。
  • 動的なワークフロー:指定した承認者と営業担当者に通知される自動の制御および検証ゲートによって、承認プロセスを合理化します。

見積もり

プロフェッショナル性の高い見積書を1クリックで作成し、競合他社を大きくリードします。Oracle CPQ Cloudのドキュメント・デザイナは、最新のデータを用いて提案文書を動的に入力します。記入するフォーマットや情報の詳細さは、自由にコントロールできます。一貫した価格設定、取引条件、フォーマット、ブランドで多言語の提案書を作成でき、ファクト・シートやシステム仕様、CAD図面、3Dビジュアルといった文書追加することもできます。電子署名などの追加機能もあり、優れたカスタマー・エクスペリエンスを実現できます。

  • ドキュメント・デザイナ:カスタム・ブランドの見積書、作業明細書、技術文書、データシート、契約書など、営業プロセス中に必要なあらゆる文書を簡単に作成できます。
  • 契約書の管理:承認と署名のルーティングを自動化した動的な契約書を生成します。カスタマー・ジャーニーを通じてアクセスできるように、担当者および案件とともに契約書を保存します。
  • 柔軟なサポート:組込みの多言語互換性と、PDF、Microsoft Word、リッチ・テキスト・フォーマットなどの出力形式で、文書の指定したエリアをパーソナライズできます。
  • 電子署名:市場大手の電子署名ベンダーとの完全統合を介してシームレスに電子署名を処理します。

統合

Oracle CPQ Cloudは、単独でも強力なソリューションですが、営業から販売までのプロセスにエンドツーエンドでシームレスに統合でき、CRMとERPのシステム間に存在するギャップを埋めます。営業プロセスを最適化し、全体の利益を増やしつつサイクル時間を短縮できます。バック・オフィスで注文を処理するときには、組織に最も適した形で、重要な情報がシームレスにERPアプリケーションに送られます。

  • CRM:CRMソリューションからOracle CPQ Cloudにはシームレスに移動でき、製品の構成と価格設定を行ってからまたCRMソリューションに戻ることができます。
  • B2Bコマース:Oracle Commerce CloudとOracle Subscription Managementを強力に組み合わせ、B2Bのシームレスな購買体験を実現します。
  • ERP:Oracle E-Business Suite、オラクルのJD Edwardsシリーズ、SAP、Infor LN、Microsofをはじめとして20以上のERPシステムと統合できます。
  • Webサービス:電子署名、マッピング、在庫の可用性、製造資材、価格設定の変動、為替、プロビジョニング・ステータス、出荷計算などのWebサービス・アプリケーションに接続します。
構成、価格設定、見積もりの成功

顧客事例

AirBornのロゴ

セルフサービスCPQプロセスによって、AirBornの顧客体験が向上

 

AirBorn

AirBornは、スプレッドシートと内製の構成ツールを排除し、Oracle CPQ CloudとOracle Service Cloudを使用してセルフサービスCPOQソリューションを導入することによって、成長を拡大しています。

Construction Specialtiesのロゴ

Construction Specialties、Oracle CloudとCPQ Cloud顧客の需要に対応

 

Construction Specialties

オンラインの新しい課題に直面して、老舗の建築製品メーカーのConstruction Specialtiesは、強みを発揮しました。

Hyster-Yaleのロゴ

Hyster-Yale、複雑な製品の構成にCPQを活用

 

Hyster-Yale

Hyster-Yaleが、構成の複雑な700以上のモデルについてエラーのない見積書を作成できるグローバルな営業プロセスをディーラーに向けて導入しようと考えたとき、すべての要件を満たしたのが、Oracle CPQ Cloudでした。

Forthnetのロゴ

Forthnet、Oracle CPQ Cloudで生産性、収益性、コンプライアンスを確保

 

Forthnet

Oracle Sales CloudとOracle CPQ Cloudを使用して、Forthnetはワークフローを合理化、生産性と有効性も向上して、複雑な製品カタログを管理できるようになりました。

Juniper Networksのロゴ

Juniper Networks社、Oracle CPQ Cloudを使用して複雑さをシンプルに

 

Juniper Networks

Juniper Networks社は、最近、Oracle Eloqua、Oracle Maxymiser、およびOracle BlueKaiの各インスタンスにOracle CPQ Cloudを追加しました。これらのマーケティングおよび営業ツールを統合することによって、Juniperはビジネスの成長に合わせた発展に成功しています。

First Advantageのロゴ

First Advantage、Oracle CPQ Cloudを使用して信頼できる単一ソースを確保

 

First Advantage

First Advantageの戦略プログラム担当VPであるAnn Marie Dumais氏は、製品と価格設定をすべてOracle CPQ Cloudに移行した結果、信頼できる単一ソースを確保しつつ全体のパフォーマンスを引き上げることができたと話しています。

Sportable Scoreboardsのロゴ

Sportable Scoreboards、オラクルとともに成長、変革

 

Sportable Scoreboards

Sportable ScoreboardsのCEO、Mike Daniel氏は、コミュニティ価値を維持したまま、今後の5年間で規模を2倍にするという構想について語りました。その目的達成を、Oracle Applications Cloudが支援しています。

StepStoneのロゴ

StepStone、Oracle CPQ Cloudで営業を強化

 

StepStone

StepStonetは、製品展開の信頼できる単一参照先としてOracle CPQ Cloudを選び、販売業務を実現しています。

トレンド

CPQの最新情報

価格

毎月のサブスクリプションに含まれる内容を見る

CPQ Cloud Service

ユーザー/月1

  • 含まれる機能
  • 製品およびサービスの構成
  • 検索可能な製品カタログ
  • ガイド付きの販売:
  • リアルタイムの見積もりコラボレーション
  • 価格設定および評価エンジン
  • 一覧表と顧客ごとの価格設定
  • 割引および取引管理エンジン
  • AIベースの価格最適化
  • ネストしたシステム構成
  • 出力ドキュメント・デザイナ
  • マルチソース文書作成
  • ワークフロー承認
  • 販売契約管理
  • 変更および修正の追跡
  • サブスクリプション注文
  • サブスクリプションおよびアセット変更管理、更新および終了機能(ABO機能)
  • テスト環境
  • 拡張可能なスクリプトとデータ構造
  • ネイティブ・レポート作成と分析
  • データベース暗号化
  • 一般的なデータ・ウェアハウスへのバッチ・トランザクションのエクスポート
  • 移行センター
  • CRMと4大SFAとの統合
  • 利用可能な追加サービス
  • チャネル・セールスのサポート 1
  • eコマースとの対話のサポート 1
  • 外部APIアクセスのサポート 1
  • テスト環境
  • 追加のストレージ容量
  • 仮想プライベート・ネットワーク・サービス
  • プレミアム・サポート
  • 顧客のセルフサービス注文および変更管理のコマース統合
  • パートナーのセルフサービス注文および変更管理のPRM統合
  • 契約ライフサイクル管理とエンタープライズ契約モジュールとの統合
  • サブスクリプション管理とサブスクリプション管理クラウドとの統合

価格については、お問い合わせください。

  1. 必要な最小要件があります。