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Oracle Modern Best Practice – Von der Opportunity bis zur Prognose
Von der Opportunity bis zur Prognose
Dank den mobilen, Social-Media-, Big-Data-, Cloud- und Analysefunktionen, die in Modern Best Practice integriert sind, können Sie die Genauigkeit Ihrer Vertriebsprognosen verbessern. Weisen Sie Leads geeignete Gewinnchancen zu, um erkenntnisgesteuerte Prognosen zu erstellen. Verwenden Sie realitätsbezogene Prognosen und übermitteln Sie Grundlagenprognosen. Arbeiten Sie sicher mit dem gesamten Vertriebsteam mobil und über Social Media zusammen. Verwalten individueller Prognosen, Rollup von Prognosen für unterschiedliche Managementebenen und Übermitteln finaler Prognosen. Verwenden Sie die folgende moderne Best Practice als Roadmap, um Ihre Vertriebsorganisation auf Wachstum zu optimieren.
Optimierte datengesteuerte Vertriebsprognosen
- Wählen Sie Kunden- und Produktattribute zum Erstellen von Vorhersagemodellen aus
- Richten Sie Vorhersagemodelle ein, verwalten und verbessern Sie sie
- Richten Sie regelbasierte Dashboards für Geschäfts- oder Wissensattribute ein, die sich nicht aus den Daten ergeben
- Analysieren Sie die Performance von Vorhersagemodellen mittels integrierter Berichte, etwa zu der Übernahme von Leads und der Korrelation von Attributen
- Verbessern der Genauigkeit von Vorhersagen durch Beibehalten von Modellen, wenn sich zugrundeliegende Daten ändern
- Mobile Zugänglichkeit und Produktivität
- Prognosenübermittlung
- Echtzeitanalysen
Mobil Sozial.Chancen pflegen
Weisen Sie im Dashboard Gewinnwahrscheinlichkeiten, Abschlussdaten und Vertriebsstufen zu. Definieren und erstellen Sie Chancenteams und interagieren Sie mit ihnen.
Mobil. Analyse. Sozial.Prognosenmetriken definieren
Verstehen Sie aktuelle Ziele, Geschäftsmetriken und Trends.
- Video zum Kundenerfolg: Oracle CX fördert Prognosegenauigkeit bei Hitachi Consulting um 97 % (1:42)
- Erfolgsbericht: Eastern Communications unterstützt exponentielles Wachstum und fördert die Produktivität des Vertriebsteams mit Cloud-basierter Vertriebsmanagement-Plattform
- Blog: Effektives Vertriebsmanagement mit Analysen von unterwegs aus
- Datenblatt: Oracle Sales Analytics (PDF)
Mobil. Analyse. Sozial.Prognose triangulieren
Verwenden Sie realitätsbezogene Prognosen zur Bestimmung der Genauigkeit von Informationen zu Chancen.
- Video zum Kundenerfolg: TH March erhält Echtzeitprognosen und -informationen zur Performance mit Oracle Sales Cloud (2:45)
- Erfolgsbericht: Apex IT steigert die Produktivität des Vertriebsteams und erzielt eine Rendite von 724 % bei Investitionen in die Cloud
- Video: Vertriebsentwicklungsmanagement – Gründe für Prognosefehler (1:29)
- Datenblatt: Oracle Sales Cloud – Sales Predictor (PDF)
Mobile. Big Data.Grundlage übermitteln
Überprüfen Sie Ihre Opportunitys im Dashboard. Zeigen Sie Änderungen an und erstellen Sie Grundlagen.
Mobil. Analyse. Sozial.Grundlage verwalten
Fördern Sie Zusammenarbeit, Interaktion sowie die Anpassung von Chancen- und Prognoseninformationen.
Mobil. Analyse. Sozial.Rollup der finalen Prognose
Erstellen Sie Rollup-/Pyramiden-Prognosen für Produktgruppen, Kategorien und Geschäftseinheiten.
Mobil. Analyse. Sozial.Übermitteln der finalen Prognose
Schließen Sie Aktivitäten ab und übermitteln Sie finale Prognosen.