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常見問題

Oracle 當代最佳典範—從潛在客戶到商機

從潛在客戶到商機的當代最佳典範
更好的潛在客戶、更好的管道

從潛在客戶到商機

當代最佳典範中的行動服務、社群、雲端與大數據功能,使您能更有效確認潛在客戶資格、拓展銷售管道並推動銷售。運用來自許多不同來源 (包括行動服務和社群媒體) 的數據找到更好的潛在客戶。使整個組織可以輕鬆運用行動技術及社群媒體對潛在客戶進行資格評估、評分和審核。採用以下當代最佳典範作為你的路線圖,優化您的銷售組織以實現成長。

資料導向的銷售管道

  • 選擇用於建立預測模型的客戶和產品屬性
  • 設置、管理及訓練預測模型
  • 為數據中不固有的業務或知識屬性設置以規則為基礎的儀表板
  • 運用預建報告分析預測模型的性能,例如潛在客戶的採用和屬性關聯
  • 在基礎數據發生變化時,透過保留模型來提高預測準確性
  • 在潛在客戶產生之前模擬建議

把握潛在客戶
取得潛在客戶 圖示行動服務。社群。大數據。

把握潛在客戶

聚合多通路的潛在客戶 (社群、廣告活動、活動等)。


驗證潛在客戶
驗證潛在客戶 圖示行動服務。社群。

驗證潛在客戶

評估潛在客戶及優先順序。在清理後評分為客戶排名。


培養與評比潛在客戶
培養與評比潛在客戶 圖示行動服務。社群。

培養與評分潛在客戶

利用以規則為基礎的培養和評比,來找出高品質的潛在客戶。


指定與分配
指定與分配 圖示行動服務。社群。

指定與分配

使用規則型的區域分配,將培養的潛在客戶分配給業務通路部門。


審核潛在客戶
審核潛在客戶 圖示行動服務。社群。

審核潛在客戶

使用預先設置的評估範本來審核潛在客戶。回收不合格的潛在客戶,以進一步培養。


轉換潛在客戶
轉換潛在客戶 圖示行動服務。社群。

轉換潛在客戶

接受並將合格潛在客戶轉換成商機。


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