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常見問題
Oracle 當代最佳典範—從商機到預測
提高預測準確度
從商機到預測
當代最佳典範中的行動服務、社群、大數據、雲端與分析功能，使您能提高銷售預測的準確度。指定潛在客戶適當的贏得機率，建立以洞察力為主的預測結果。運用以現實為基礎的預測並提交基準預測結果。透過行動服務及社群媒體，與團隊成員安全地進行協作。管理個人預測結果，將預測結果彙總至不同的管理層級，並提交最終預測結果。採用以下當代最佳典範作為您的路線圖，優化您的銷售組織以實現成長。
簡化、資料導向的銷售預測
- 選擇用於建立預測模型的客戶和產品屬性
- 設置、管理及訓練預測模型
- 為數據中不固有的業務或知識屬性設置以規則為基礎的儀表板
- 運用內建的報告分析預測模型的績效，例如潛在客戶的採用度和屬性關聯
- 在基礎數據發生變化時，透過保留模型來提高預測準確性
- 行動服務的便利性與生產力
- 提交預測
- 即時分析
行動服務 社群。維持商機
在儀表板中指定勝率、結束日期和銷售階段。定義、建立商機團隊並與之互動。
行動服務。分析工具。社群。定義預測指標
瞭解當前目標、業務指標以及趨勢。
行動服務。分析工具。社群。三角預測
使用以現實為基礎的預測，來確認商機資訊的準確性。
行動服務。大數據。提交基準
審核儀表板上的商機。查看變更並建立基準。
行動服務。分析工具。社群。管理基準
協作、互動和修改商機和預測資訊。
行動服務。分析工具。社群。彙總財務預測
為產品組、類別和部門建立彙總/金字塔式預測結果。
行動服務。分析工具。社群。提交最終預測
結束活動並提交最終預測。