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常見問題

Oracle 當代最佳典範—從商機到預測

從商機到預測
提高預測準確度

從商機到預測

當代最佳典範中的行動服務、社群、大數據、雲端與分析功能,使您能提高銷售預測的準確度。指定潛在客戶適當的贏得機率,建立以洞察力為主的預測結果。運用以現實為基礎的預測並提交基準預測結果。透過行動服務及社群媒體,與團隊成員安全地進行協作。管理個人預測結果,將預測結果彙總至不同的管理層級,並提交最終預測結果。採用以下當代最佳典範作為您的路線圖,優化您的銷售組織以實現成長。

簡化、資料導向的銷售預測

  • 選擇用於建立預測模型的客戶和產品屬性
  • 設置、管理及訓練預測模型
  • 為數據中不固有的業務或知識屬性設置以規則為基礎的儀表板
  • 運用內建的報告分析預測模型的績效,例如潛在客戶的採用度和屬性關聯
  • 在基礎數據發生變化時,透過保留模型來提高預測準確性
  • 行動服務的便利性與生產力
  • 提交預測
  • 即時分析

維持商機
維持商機 圖示行動服務 社群。

維持商機

在儀表板中指定勝率、結束日期和銷售階段。定義、建立商機團隊並與之互動。


定義預測指標
定義預測指標 圖示行動服務。分析工具。社群。

定義預測指標

瞭解當前目標、業務指標以及趨勢。


三角預測
三角預測 圖示行動服務。分析工具。社群。

三角預測

使用以現實為基礎的預測,來確認商機資訊的準確性。


提交基準
提交基準 圖示行動服務。大數據。

提交基準

審核儀表板上的商機。查看變更並建立基準。


管理基準
管理基準 圖示行動服務。分析工具。社群。

管理基準

協作、互動和修改商機和預測資訊。


匯總最終預測
匯總最終預測 圖示行動服務。分析工具。社群。

彙總財務預測

為產品組、類別和部門建立彙總/金字塔式預測結果。


提交最終預測
提交最終預測 圖示行動服務。分析工具。社群。

提交最終預測

結束活動並提交最終預測。


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