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Oracle 现代优秀实践 — 从线索到商机

现代优秀实践 — 从线索到商机
更优质的线索,更有效的管道

从线索到商机

Oracle 现代优秀实践内置移动、社交、云和大数据功能,可帮助您更好地甄选线索、拓展销售管道、促进销售。您可以利用来自多个信息源(包括移动端和社交媒体)的数据,捕获更优质的线索,驱动整个组织利用移动技术和社交媒体,更轻松地对线索进行甄选、评分和评估。立即实施以下现代优秀实践,科学、高效地优化销售组织,促进业务增长。

数据驱动的销售管道

  • 为预测模型选择客户和产品属性
  • 设置和管理预测模型,开展相关培训a
  • 针对非数据固有的业务和知识属性,设置基于规则的仪表盘
  • 利用内置报告分析预测模型的性能,如线索采用率和属性相关性
  • 在底层数据改变时保留模型,从而提高预测的准确性
  • 在生成线索前对推荐的线索进行模拟

捕获线索
捕获线索图标移动、社交、大数据

捕获线索

跨多种渠道(社交媒体、营销、活动等)聚合销售线索。


甄选线索
甄选线索图标移动、社交

甄选线索

评估线索并按优先级排序,然后清理不合格线索,为线索排名。


培育线索并为线索评分
培育线索并为线索评分图标移动、社交

培育线索并为线索评分

基于规则进行线索培育和评分,识别高质量线索。


分配线索
分配线索图标移动、社交

分配线索

通过基于规则的区域分配,将已培育成熟的线索分配给销售人员或渠道


审查线索
审查线索图标 移动、社交

审查线索

使用预配置的评估模板审查线索,然后回收不合格线索,以便进一步培育。


转化线索
转化线索图标移动、社交

转化线索

接收合格的线索,并将其转化为商机。


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