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Oracle现代优秀实践 — 从线索到商机

现代优秀实践 — 从线索到商机
提供更优质的线索和管道

从线索到商机

现代优秀实践中内置的移动、社交、云和大数据功能使您能够更好地评估线索、拓展销售管道和推进销售。 利用来自不同信息源(包括移动和社交媒体)的数据,捕获更优质的线索。 让整个组织能够利用移动技术和社交媒体轻松地对线索进行评估、评分和审查。 将下列现代优秀实践作为您的路线图来优化您的销售组织,实现增长。

数据驱动的销售管道

  • 为构建预测模型选择客户和产品属性
  • 按照预测模型进行设置、管理和培训
  • 设置基于规则的仪表盘,以支持非数据固有的业务或知识属性
  • 利用内置报告分析预测模型的性能,如线索采用率和属性相关性
  • 在底层数据改变时保留模型,从而提高预测的准确性
  • 在生成线索之前模拟推荐的线索

捕获线索
捕获线索图标移动、 社交、 大数据

捕获线索

跨多种渠道(社交、促销、活动)收集线索。


评估线索
评估线索图标移动、 社交

评估线索

评估线索并排列优先级。 在清理后给线索评级。


培养线索并给线索评分
培养线索并给线索评分图标移动、 社交

培养线索并给线索评分

使用基于角色的线索培养和评分识别高质量线索。


线索和区域分配
线索和区域分配图标移动、 社交

线索和区域分配

利用基于角色的区域分配将培养的线索或渠道分配给销售。


审查线索
审查线索图标 移动、 社交

审查线索

使用预配置的评估模板审查线索。 回收不合格的线索,以便进一步培养。


转化线索
转化线索图标移动、 社交

转化线索

接受合格的线索并将其转化为商机。


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