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热门问题
Oracle 现代优秀实践 — 从商机到预测
提高预测准确性
从商机到预测
Oracle 现代优秀实践内置移动、社交、大数据、云和分析功能，可帮助您有效提高销售预测的准确性。您可以为线索分配适当的赢单几率，创建洞察驱动的预测；使用基于事实的预测，提交基准预测；通过移动端和社交媒体，安全地与整个销售团队协作；按不同的管理级别管理单个预测和汇总预测，并提交最终预测。立即实施以下现代优秀实践，科学、高效地优化销售组织，促进业务增长。
理顺、数据驱动的销售预测
- 为预测模型选择客户和产品属性
- 设置和管理预测模型，开展相关培训
- 针对非数据固有的业务和知识属性，设置基于规则的仪表盘
- 利用内置报告分析预测模型的性能，如线索采用率和属性相关性
- 在底层数据改变时保留模型，从而提高预测的准确性
- 提高移动可访问性和效率
- 提交预测
- 实时分析
移动社交维护商机
在仪表盘中分配赢单机率、关闭日期和销售阶段。定义和创建商机，并与商机团队互动、协作。
移动、分析、社交定义预测指标
了解当前的目标、业务指标和趋势。
移动、分析、社交三角预测
利用基于事实的预测确定商机信息的准确性。
移动、大数据提交基准
在仪表盘上审查商机；查看变更并创建基准。
移动、分析、社交管理基准
协作、交互并修改商机和预测信息。
移动、分析、社交汇总最终预测
为产品组、类别和部门创建汇总预测/金字塔预测。
移动、分析、社交提交最终预测
完成并提交最终预测。