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Oracle 现代优秀实践 — 从商机到预测

从商机到预测
提高预测准确性

从商机到预测

Oracle 现代优秀实践内置移动、社交、大数据、云和分析功能,可帮助您有效提高销售预测的准确性。您可以为线索分配适当的赢单几率,创建洞察驱动的预测;使用基于事实的预测,提交基准预测;通过移动端和社交媒体,安全地与整个销售团队协作;按不同的管理级别管理单个预测和汇总预测,并提交最终预测。立即实施以下现代优秀实践,科学、高效地优化销售组织,促进业务增长。

理顺、数据驱动的销售预测

  • 为预测模型选择客户和产品属性
  • 设置和管理预测模型,开展相关培训
  • 针对非数据固有的业务和知识属性,设置基于规则的仪表盘
  • 利用内置报告分析预测模型的性能,如线索采用率和属性相关性
  • 在底层数据改变时保留模型,从而提高预测的准确性
  • 提高移动可访问性和效率
  • 提交预测
  • 实时分析

维护商机
维护商机图标移动社交

维护商机

在仪表盘中分配赢单机率、关闭日期和销售阶段。定义和创建商机,并与商机团队互动、协作。


三角预测
三角预测图标移动、分析、社交

三角预测

利用基于事实的预测确定商机信息的准确性。


提交基准
提交基准图标移动、大数据

提交基准

在仪表盘上审查商机;查看变更并创建基准。


汇总最终预测
汇总最终预测图标移动、分析、社交

汇总最终预测

为产品组、类别和部门创建汇总预测/金字塔预测。


提交最终预测
提交最终预测图标移动、分析、社交

提交最终预测

完成并提交最终预测。


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