Oracle现代优秀实践 — 从商机到预测
提高预测准确性
从商机到预测
现代优秀实践中内置的移动、社交、大数据、云和分析功能可帮助您提高销售预测的准确性。 为线索分配适当的赢单率，建立洞察驱动的预测。 使用基于事实的预测，并提交基准预测。 通过社交和移动媒体安全地与整个销售团队协作。 按不同的管理级别管理单一预测、汇总预测，并提交最终预测。 将下列现代优秀实践作为您的路线图来优化您的销售组织，实现增长。
精简的、数据驱动的销售预测
- 为构建预测模型选择客户和产品属性
- 按照预测模型进行设置、管理和培训
- 设置基于规则的仪表盘，以支持非数据固有的业务或知识属性
- 利用内置报告分析预测模型的性能，如线索采用率和属性相关性
- 在底层数据改变时保留模型，从而提高预测的准确性
- 移动可访问性和生产率
- 预测提交
- 实时分析
移动、社交维护商机
在仪表盘中分配赢单率、关闭日期和销售阶段。 定义和创建商机，并与商机团队交互。
移动、 分析、 社交
移动、 分析、 社交三角预测
利用基于事实的预测确定商机信息的准确性。
移动、 大数据提交基准
在仪表盘上审查商机。 查看变更并创建基准。
移动、 分析、 社交管理基准
协作、交互并修改商机和预测信息。
移动、 分析、 社交汇总最终预测
为产品组、类别和部门创建汇总预测/金字塔预测。
移动、 分析、 社交