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Oracle 现代优秀实践 — 供应商线索

从供应商线索到渠道商机
理顺渠道销售执行

从供应商线索到渠道商机

更高效、更精确地管理间接销售团队,确保间接销售团队与直接销售团队保持一致,对于现代企业成功至关重要。合作伙伴可以通过易于使用的合作伙伴Web门户或移动应用来管理分配的线索,可以登记和管理交易,使用供应商驱动的评估工具,生成更准确的报价,并安全地协作和监视销售管道。该现代优秀实践为您展示如何利用端到端的自动化线索管理和分配流程来简化执行,进行从您的销售渠道创造更多收入。


供应商线索分配
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供应商线索分配

使用位置、产品、客户规模、战略等因素,按规则将线索分配给渠道合作伙伴。


合作伙伴线索评估
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合作伙伴接受线索

合作伙伴使用预配置的评估模板审查和接受线索。


线索评估
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线索评估

合作伙伴利用供应商创建的评估工具进行线索评估和评分。通过安全的协作,按需申请供应商支持。


管理报价
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管理报价

合作伙伴使用获批的定价和折扣来配置和提供报价。与潜在客户共享建议书并管理交互。


交易登记
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交易登记

合作伙伴登记交易以备供应商审查和批准。与潜在客户协作,确认购买意向,并将合格的线索转化为商机。


接受商机
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接受商机

供应商通过安全的社交网络审查和接受商机并通知合作伙伴。


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