通路銷售的 CPQ

如果您可以提供優質且一致的體驗，就會獲得忠誠度。

經銷商或經銷商選取最適合的產品時，CPQ 就會開始簡化銷售流程。通路銷售人員接著可以設定總計解決方案，並產生正確的報價。強大的 CPQ 解決方案可以自動產生詳細的提案，而且只有少量的管道合作夥伴需要投入工作。銷售資料可緊密饋送至訂單與履行系統，並最終至報告系統以供整個組織檢視。

Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) 的主要功能

• 引導式銷售
• 產品組態程式
• 訂價和報價
• 提案產生器
• 工作流程核准
• 報告
• 通路管理
• 合約執行
• 訂單執行

Oracle CPQ for Channel Sales

無論產品有多複雜或可設定，Oracle CPQ 都能透過快速產生精確的報價，協助各種規模的公司改善從報價到訂單的流程。如有需要，也可以針對特殊訂價、組態或交易情況設定核准程序。合作夥伴可以在向客戶呈現產品時，產生自信且專業的報價文件並具有信心。

Oracle CPQ 加上 Oracle Partner Relationship Management

結合公司合作夥伴關係管理 (PRM) 系統的強大 CPQ 工具會產生結果。Aberdeen 認為同級最佳的公司有半數運用 PRM 解決方案來補充其銷售基礎建設，而 Aberdeen 歸類為「落後者」的公司只有 22%。

部署有效的 PRM 系統，可讓通路銷售合作夥伴或客戶透過自動化自我報價，提供同級最佳公司競爭優勢。藉由將此銷售漏洞的關鍵部分自動化，並在核准流程中減少摩擦力，讓銷售合作夥伴更快完成交易，擴展業務範圍。人人皆贏。

Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) 的主要優點

提高交易獲利能力。

定義價格參數 - 折扣層級 - 以使利潤最大化。

簡化核准。

藉由預先決定報價限制並觸發管理核准參數，自動略過核准程序。

將合約標準化。

合併合約、標示兩個合約版本中的差異，並儲存與適當帳戶的合約。

隨著您的業務成長。

在推出新產品時，輕鬆推出新產品和服務。

減少管理工作所需的時間。

允許銷售團隊著重於銷售，不搜尋產品資訊或追蹤核准。

支援訂閱價格模型。

輕鬆建立在所有經常性收入週期中流暢的經常性收入合約或訂閱，包括服務協議、保固、消耗品和可計費諮詢。

CPQ 成功案例

工業應用的流體處理系統頂尖供應商，可實現報價產生時間與應用程式工程資源使用率降低 50% 到 70%，同時達到 100% 的報價準確度。藉助其簡化銷售解決方案的通路管理元件來鼓勵線上訂單，該公司目前透過 Web 收到超過 80% 的通路訂單，因為其廠商的代表可以在線上完整配置、訂價、報價、訂單混合器和零件。這些訂單會直接流入公司的後台系統，而不會進行手動處理。

全球網路安全提供者透過完善的 Web 銷售平台取代了原創的報價和組態工具，讓其銷售團隊和通路合作夥伴能夠產生報價和服務合約續約、管理產品組態，以及輸入訂單。在 Oracle CPQ 之前，此公司已將其報價、訂價及組態流程識別為 20 個點解決方案。有了 Oracle CPQ，新的系統會將所有關鍵工具合併到一個整合的系統。簡化解決方案可讓銷售團隊在同一個報價上報價續約、產品和服務，從而建立額外的交叉銷售相關產品和順勢銷售高價產品。

Oracle CPQ 客戶結果

全球的客戶在導入 Oracle CPQ 之後，有大量的成果。

• 每月報價數增加 10 倍
• 將 3 至 7 天的程序減少至不到 30 分鐘
• 實現 117% 的收益增長
• 已實現 1.5% 毛利增加
• 大型提案所需的時間從天到秒
• 達成從 70% 降低 0% 的錯誤率
• 銷售量增加 400% (僅支援服務增加 50%)
• 減少訂單處理時間 93%
• 於第一年內增加市場佔有率 3%