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规模化地管理和促进渠道销售

Oracle 合作伙伴关系管理解决方案提供招募和引导优秀合作伙伴入门所需的一切,支持企业联合制定计划和开展营销,管理从营销活动到交易达成的整个过程,加快“报价到订单”流程,衡量渠道计划,激发销售方积极性,提高销售商效率,甚至提供以知识为中心的深度支持。同时,渠道经理可以推进快速销售计划,合作伙伴可以更快速地甄选和转化线索,获得付款。

加速渠道销售执行

加速渠道销售执行

利用现成可用的合作伙伴门户理顺所有合作伙伴活动,包括招募、线索管理和 MDF 支付;渠道经理可以定义和嵌入可重复的销售流程,提高定位精准度,加快执行速度;基于丰富洞察进行销售区域规划和销售绩效管理,跟踪进度,加速交易达成和订单捕获,同时提供智能化指导。

增进关系

增进关系

加快处理速度,尽可能减少人工干预,同时利用嵌入式 AI 加速合作伙伴入门;自动化线索分配、销售培训材料以及线索甄选和转化工具,加快价值实现;推出新计划,快速注册新合作伙伴,审核并批准 MDF 请求和索偿请求。

协调上市工作

协调上市工作

通过直观的合作伙伴门户协同创建联合业务计划、设定目标并记录 SWOT 分析;渠道经理和客户经理可通过汇总 KPI 视图全面了解销售配额、销售管道、商机、激励、MDF 和整体绩效。

提高盈利水平

提高盈利水平

通过快速销售支持和全面的可见性缩短周期时间;评估问卷可帮助合作伙伴获取、甄选、评级和转化销售线索;快速注册和路由交易;无延迟响应折扣请求和批准交易;合作伙伴可以更轻松地推广利润更高的产品,防止利润率下降。

Oracle 合作伙伴关系管理解决方案

构建全面、互联的合作伙伴体验

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从招募到入门

借助 Oracle 合作伙伴关系管理解决方案,您可以设计高绩效、互惠互利的渠道计划;通过招募活动和评估获得优秀的合作伙伴;提供导引式注册体验和培训内容,帮助合作伙伴轻松与您开展合作;借助强大的销售计划和绩效管理工具,并通过委派合作伙伴用户进行管理,帮助合作伙伴销售代表快速入门。

联合计划和销售

通过审慎、有效的计划和支持资源确保合作伙伴取得成功;协同创建关键客户、核心产品和联合营销活动计划;将合作伙伴录入基于细分的计划中,帮助购买者通过面向客户的合作伙伴查找工具轻松找到他们。

扩展企业品牌

渠道合作伙伴必须无缝扩展企业品牌,向客户展示品牌自信。Oracle 合作伙伴关系管理解决方案为合作伙伴提供联合品牌营销资料、集成营销自动化和线索管理功能、销售线索数字足迹洞察,以及 MDF 请求和管理工具,帮助合作伙伴快速、轻松完成交易登记。

加速达成交易

渠道销售商可以自动访问强大的 Oracle 互动云功能,包括销售队伍自动化;管理整个销售生命周期,包括销售线索、客户、联系人、商机、资产、活动和评估;提供面向渠道经理和销售方的企业移动应用;利用 AI 为合作伙伴代表提供指导,确定交易优先级,跟踪进度,推进停滞交易;集成式配置、定格和报价 (CPQ) 功能,帮助渠道合作伙伴以适当的价格开展销售、获得审批和捕获订单。

激励合作伙伴为共同客户提供卓越的客户支持;支持合作伙伴访问知识文章,以便排除故障;支持合作伙伴记录与交易和技术问题相关的服务请求。

衡量和激励

借助 Oracle 合作伙伴关系管理解决方案,您可以通过互联商务智能识别最优秀的合作伙伴;评估 MDF 支出与回报、业务计划合规性、销售执行速度和客户满意度等;评估并完善薪酬计划,提升竞争力。

合作伙伴门户

Oracle 合作伙伴关系管理解决方案提供了一个现代、简单易用、平板电脑友好的品牌合作伙伴门户,支持合作伙伴高效管理渠道客户经理分发的销售线索、注册交易以及请求支持协助,等等。该门户现成可用,您也可以根据自身需求开发一个自定义门户。

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