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热门问题

Oracle 现代优秀实践 — 销售策略

优化区域协调
优化区域协调

从销售策略到执行

现代销售主管如何打造一支绩效更高的销售团队?这些主管如何通过消除销售策略与执行之间的差距来提高团队的效率?通常,他们执行假设分析来制定采用实时绩效数据的理想销售计划。此外,他们还会使用支持社交的技术来提高认可度和参与度,并通过游戏化工具来激励销售团队。利用此现代优秀实践,您能够以更好的方式管理销售组织,这不仅有助于改善销售策略,还能确保成功执行销售,从而提升销售绩效。


确定销售策略
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确定销售策略

使洞察驱动的计划与区域、目标、行为和业务战略协调一致。


建模、模拟和设计计划
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建模、模拟和设计计划

通过使用实时绩效数据驱动假设分析来实现既定目标,并预先估算薪酬开销。


定义指标和量度
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定义指标和量度

定义关键绩效指标、关键销售目标以及其他量度来跟踪销售人员的销售进展或配额完成率。


确定佣金和激励措施
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确定佣金和激励措施

根据绩效指标和销售目标确定激励措施,利用促进因素、阈值和门限值来激励销售行为。


融入游戏化计划
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融入游戏化计划

使用徽章、排行榜和其他游戏机制制定包含激励、奖励和表扬措施的竞争方案。


执行上市战略
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执行上市战略

通过开展上市活动来支持定期进行智能审查的销售计划。


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