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Oracle现代优秀实践 — 销售策略
从销售策略到执行
现代销售主管如何打造一支绩效更高的销售团队？这些主管如何通过消除销售策略与执行之间的差距来提高团队的效率？通常，他们执行假设分析来制定采用实时绩效数据的理想销售计划。此外，他们还会使用支持社交的技术来提高认可度和参与度，并通过游戏化工具来激励销售团队。利用此现代优秀实践，您能够以更好的方式管理销售组织，这不仅有助于改善销售策略，还能确保成功执行销售，从而提升销售绩效。
社交、移动、分析确定销售策略
使洞察驱动的计划与区域、目标、行为和业务战略协调一致。
分析、大数据建模、模拟和设计计划
通过使用实时绩效数据驱动假设分析来实现既定目标，并预先估算薪酬开销。
移动、社交、分析定义指标和量度
定义关键绩效指标、关键销售目标以及其他量度来跟踪销售人员的销售进展或配额完成率。
移动、社交、分析确定佣金和激励措施
根据绩效指标和销售目标确定激励措施，利用促进因素、阈值和门限值来激励销售行为。
移动、社交、分析执行上市战略
通过开展上市活动来支持定期进行智能审查的销售计划。