オラクルの最新ベストプラクティス—インセンティブ・プラン
効果的で効率的なインセンティブ報酬
インセンティブ・プランから報酬支払いまで
販売員の積極性はインセンティブによって左右されます。分析インサイトを使用して最善のインセンティブ・プランを開発し、目標に応じて設計を調整したうえで、プランを実行しましょう。ルールベースの自動化機能を使用すれば、インセンティブ・プランの支払いプロセスを効率化し、クレジットの割当て、報酬の決定、財務レコードの更新を正確に処理できます。この最新ベストプラクティスを使用して、インセンティブ・プランの作成と報奨の支払いを効率化しましょう。
モバイル、ソーシャル、アナリティクスインセンティブ・プランを設計する
業績目標と販売戦略に基づいてインセンティブ・プランを定義しましょう。アクセラレータ、しきい値、およびゲートを使用して、販売行動を促進することが重要です。
ソーシャル、アナリティクスプランに販売員を割り当てる
従業員とサードパーティ・リソースを、最適なインセンティブ・プランに割り当てましょう。
モバイル、ソーシャルプランを実施する
プランを実施して、適切な販売行動を促進しましょう。
モバイル、ソーシャル、アナリティクス各取引の受賞者を評価する
ルールベースの自動化機能を使用して、販売報酬や分割報酬を割り当てましょう。
モバイル、ソーシャル報酬を計算する
プランのルールに基づいて、特定の期間の報酬を決定しましょう。
モバイル、ソーシャル、アナリティクス調整と例外を処理する
異常値を特定し、報酬を監査し、調整や例外を管理しましょう。
モバイル、ソーシャル、アナリティクス支払いと未払金
支払いを処理し、財務レコードの更新を自動化して、財務諸表や未払金の正確性を維持しましょう。インテリジェンス主導型のレビュー、監視、および微調整を実行することが重要です。