オラクルの最新ベストプラクティス—インセンティブ・プラン

Modern Best Practice for Incentive Plan to Payment
効果的で効率的なインセンティブ報酬
Five Tips to Improve Sales Performance
販売実績を改善するための5つのヒント

人員、プロセス、およびテクノロジーを活用して販売実績を改善する方法についてご確認ください。

Motivate Sales Behaviors
適切な販売行動を促進しましょう

報酬プランは業績を左右します。適切なプランを運営していますか?

Best Practices Drive Sales Performance
販売実績を促進するためのベストプラクティス

チームを変革して、有効性、生産性、およびモチベーションを改善する方法についてご確認ください。

インセンティブ・プランから報酬支払いまで

販売員の積極性はインセンティブによって左右されます。分析インサイトを使用して最善のインセンティブ・プランを開発し、目標に応じて設計を調整したうえで、プランを実行しましょう。ルールベースの自動化機能を使用すれば、インセンティブ・プランの支払いプロセスを効率化し、クレジットの割当て、報酬の決定、財務レコードの更新を正確に処理できます。この最新ベストプラクティスを使用して、インセンティブ・プランの作成と報奨の支払いを効率化しましょう。


Design Incentive Plan
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インセンティブ・プランを設計する

業績目標と販売戦略に基づいてインセンティブ・プランを定義しましょう。アクセラレータ、しきい値、およびゲートを使用して、販売行動を促進することが重要です。


Assign People to Plans
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プランに販売員を割り当てる

従業員とサードパーティ・リソースを、最適なインセンティブ・プランに割り当てましょう。


Roll Out Plans
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プランを実施する

プランを実施して、適切な販売行動を促進しましょう。


Credit Recipients on Transactions
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各取引の受賞者を評価する

ルールベースの自動化機能を使用して、販売報酬や分割報酬を割り当てましょう。


Calculate Earnings
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報酬を計算する

プランのルールに基づいて、特定の期間の報酬を決定しましょう。

 


Handle Adjustments and Exceptions
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調整と例外を処理する

異常値を特定し、報酬を監査し、調整や例外を管理しましょう。


Payment and Accruals
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支払いと未払金

支払いを処理し、財務レコードの更新を自動化して、財務諸表や未払金の正確性を維持しましょう。インテリジェンス主導型のレビュー、監視、および微調整を実行することが重要です。


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