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Oracle Modern Best Practice para Vendas
Peter Ostrow, Vice-Presidente da Aberdeen, e Mark Kolanach, Diretor de Vendas da brij, compartilham pesquisas exclusivas e uma história de sucesso comercial neste webinar sob demanda.
Saiba como utilizar as pessoas, os processos e a tecnologia para melhorar o desempenho de vendas.
Impulsionar o Desempenho de Vendas
95% dos líderes de vendas relatam maiores metas de receita que a maioria considera fora de alcance. Saiba como preencher a lacuna entre a estratégia de vendas e o desempenho.
Conquiste resultados radicalmente superiores, impulsione a transformação digital e cresça com confiança.
Como vender mais e melhor na era do consumidor capacitado.
Optimize Sales Processes
From lead generation to forecasting, Modern Best Practice for Sales transforms your sales processes, making selling more efficient and effective. Here are samples of Oracle’s key modern best practice for data-driven sales. To see more details, click on each section below. You may also be interested in Modern Best Practice for Sales Performance Management to help you bridge the gap between sales plans and performance and Modern Best Practice for the High Performing Sales Organization to help you recruit, ready, realize, retain, and reward sales talent.
- Do Cliente em Potencial de Mídias Sociais ao Lead
- Do Lead à Oportunidade
- Da Oportunidade à Cotação
- Da Cotação ao Pedido
- Do Pedido ao Fechamento da Oportunidade
- Da Oportunidade à Previsão
- Da Execução de Vendas à Oportunidade de Contas-Chave
- Do Lead de Canal à Oportunidade de Fornecedor
- Do Lead de Fornecedor à Oportunidade de Canal
- Da Alteração de Programação ao Atendimento de Vendas
“Tornou o processo de vendas muito mais rápido; antes falávamos sobre fechamento e ativação de contas dentro de alguns dias, agora é uma questão de algumas horas. Ele permite que nossos representantes de vendas se concentrem nas vendas.” (4:36)
“Os documentos de resultados dinâmicos nos permitiram reduzi-los de quase 30 páginas para apenas três páginas, sendo uma página com a assinatura do cliente. A documentação começou a chegar à nossa equipe de processo de pedidos de vendas com precisão de 100%.” (5:20)
“Nós reduzimos de aproximadamente 3 a 7 dias de prazo de entrega para nossos clientes terem acesso para cerca de 30 minutos.” (2:39)
“Passamos de um processo de 30 análises para apenas três. Com isso, as pessoas ficaram livres para fazer realmente seu trabalho, o de vender. Somente neste ano, a Kronos economizará mais de US$ 1 milhão em mão de obra associada à adoção do CPQ.” (2:05)
