Oracle Modern Best Practice – Execução de Vendas

Da Execução de Vendas à Oportunidade de Contas-Chave
Melhor Desempenho de Vendas em Contas-Chave

Da Execução de Vendas à Oportunidade de Contas-Chave

Adapte a forma como você vende para maximizar o valor do ciclo de vida dos seus clientes estrategicamente mais importantes. O gerenciamento efetivo de contas-chave requer uma abordagem estruturada com execução de vendas específicas, vendas colaborativas e informativas e avaliação regular. Com esta melhor prática moderna, saiba como explorar ferramentas de análise avançada, big data, dispositivos móveis e escuta social para gerenciar suas contas-chave, entender o comportamento sofisticado do comprador, rastrear os padrões de compras e criar novas oportunidades.


Planejamento de Go-to-Market e Definição de Execução de Vendas
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Planejamento de Go-to-Market e Definição de Execução de Vendas

Crie conteúdo diferenciado e voltado ao valor para exibir ofertas. Planeje a execução de vendas para facilitar a venda guiada e gerar produtividade, transparência e responsabilidade.


Identifique e Segmente
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Identifique e Segmente

Realize uma análise orientada por informações das contas-chave, da base de clientes já existentes e das listas de clientes em potencial para determinar os alvos.


Selecione Clientes em Potencial
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Selecione Clientes em Potencial

Para as contas selecionadas, estabeleça e confirme os tomadores de decisão, influenciadores, padrões/processos de compra e o comportamento do comprador.


Ajuste a Execução de Vendas
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Ajuste a Execução de Vendas

Personalize a execução de vendas da conta-chave usando informações de clientes em potencial.


Treinamento e Aprendizagem de Execução de Vendas
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Treinamento e Aprendizagem de Execução de Vendas

Melhore a eficácia das vendas e o conhecimento de domínio da equipe de conta-chave com treinamento sob demanda. Os gerentes monitoram o andamento pelo painel seguro.


Envolva e Cultive Clientes em Potencial
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Envolva e Cultive Clientes em Potencial

Realize a campanha da conta com uma execução de vendas personalizada. Aproveite as mídias sociais conforme apropriado e monitore a atividade digital dos tomadores de decisões e influenciadores da conta.


Crie Oportunidade de Conta-Chave
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Crie Oportunidade de Conta-Chave

Converta a conta-chave em oportunidade baseada em resposta de campanha positiva. Determine a disponibilidade de orçamento e o momento provável da compra.


Vamos Começar