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Oracle Sales Automation

Melhore a produtividade dos vendedores e o sucesso dos negócios automatizando a entrada de dados demorada e as tarefas manuais. Forneça aos vendedores caminhos mais rápidos para registros importantes para que eles possam gastar menos tempo fazendo atualizações de CRM ou procurando informações e mais tempo vendendo.

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Veja como funciona
Apresentando o futuro do CRM

Veja como o Oracle Fusion Sales Cloud melhora a produtividade das vendas e cria melhores experiências para seus clientes.

O seu CRM gera prejuízos?

Leia nosso relatório mais recente para ver como os vendedores realmente se sentem em relação ao CRM e o que pode ser feito para melhorar.

Explore o Oracle Sales Automation

Automação e produtividade de vendas impulsionadas por IA

Feche mais negócios com mais rapidez usando o CRM da Oracle. Aumente a produtividade de vendas e melhore cada interação com a automação da força de vendas baseada em IA. Faça com que seus vendedores gastem menos tempo gerenciando e atualizando seus CRM e mais tempo para se envolver com clientes em potencial.

 

Dados completos do cliente

Use dados de clientes limpos e completos para obter uma compreensão mais profunda de seus clientes existentes e em potencial em todas as interações. Elimine o tempo perdido procurando informações e forneça às equipes de vendas acesso direto a insights críticos do cliente. Melhore facilmente esses insights com dados primários e de terceiros alimentados por IA para interagir melhor com seus clientes em potencial.

O sentido da qualidade e o enriquecimento dos dados (PDF)

Experiência de usuário

Melhore a produtividade do vendedor com um CRM criado para ele. A experiência do usuário Redwood do Oracle Sales ajuda os vendedores a concluir tarefas sem se perder entre menus suspensos e diferentes telas. Ofereça suporte à forma como seus colaboradores optam por trabalhar com integrações predefinidas que usam ferramentas comuns de comunicação e colaboração. E automatize as atualizações de CRM para que seus vendedores possam se concentrar nas vendas, não na entrada de dados.

O que é CRM? O guia completo

Venda guiada

Remova as suposições do processo de vendas usando recomendações baseadas em IA que determinam a próxima melhor ação para cada conta. Automatize tarefas associadas à progressão de negócios e atividades diárias de vendas, como descoberta, alcance e envolvimento dos clientes, para que os vendedores gastem menos tempo determinando o que fazer e mais tempo concluindo tarefas e interagindo com os clientes.

O sentido da venda guiada (PDF)

Produtividade de vendas

Forneça facilmente aos seus vendedores as informações certas quando eles precisarem. Use sua voz para ser totalmente produtivo nos horários e lugares de sua preferência. Com uma IU de conversação que entende a maneira como você fala e envia texto naturalmente, você pode conversar com seu CRM para concluir tarefas facilmente e realizar o trabalho de forma rápida e eficiente.

Explore os novos recursos de vendas virtuais


Alinhe metas individuais com a estratégia de vendas da sua empresa

Ajude as equipes a ter um desempenho melhor com ferramentas de gerenciamento de desempenho de vendas criadas com base em dados conectados e com tecnologia de IA avançada.

 

Painéis de desempenho de vendas

Rastreie dinamicamente o desempenho de vendas com dados verificados. Melhore o desempenho geral de vendas com métricas de competição e metas dentro de painéis individuais e de equipe.

A Oracle ocupa o primeiro lugar em Gerenciamento de desempenho de receita

Gerenciamento de territórios

Melhore seu planejamento de território e equilibre suas regiões de vendas. Use pontuação de leads habilitada para IA para criar e modificar até mesmo os territórios de vendas mais complexos para atender às suas necessidades comerciais atuais.

O sentido do gerenciamento de territórios (PDF)

Gerenciamento de cotas

Calcule cotas de vendas usando dados e inteligência - e não intuição - para melhorar os resultados do pipeline. Compreenda todas as opções e esteja preparado para mudanças, usando a modelagem de cenário de melhor caso, pior caso e conservadora.

Por que 1/3 dos vendedores têm dificuldades para atingir a cota?

Remuneração por incentivo

Entenda e melhore as motivações de condução de sua equipe com modelagem de hipóteses de diferentes cenários para otimizar seu plano de remuneração.

Saiba mais sobre incentivos


Impulsione o alinhamento de vendas e o desempenho de acordo com o plano

Defina, analise e ajuste as contas individuais e da equipe para motivar os vendedores e deixá-los mais ágeis. Use a análise preditiva para melhorar a modelagem e identificar as atribuições de território ideais.

 

Planejamento de cotas

Calcule cotas de vendas usando dados e inteligência - e não intuição - para melhorar os resultados do pipeline. Compreenda todas as opções e esteja preparado para mudanças, usando a modelagem de cenário de melhor caso, pior caso e conservadora.

Planejamento de contas

Desenvolva as estratégias de promoção certas, promova a colaboração e execute cenários hipotéticos com uma ferramenta de planejamento de vendas e promoções orientada por dados.

Previsão

Forneça previsões mais precisas e previsões estatísticas avançadas com os dados do pipeline de vendas e dados financeiros reais.


Gerenciamento de dados do DataFox

Personalize programas de marketing e interações de vendas por meio de perfis de conta enriquecidos usando dados firmográficos de IA.

 

Enriquecer

Enriqueça os registros do cliente (PDF) com mais de 70 pontos de dados do perfil da empresa e 68 tipos de sinais em tempo real. Crie o perfil e classifique sua base de clientes, melhore as campanhas com segmentação de nicho e aumente a eficiência com dados ricos inseridos em fluxos de trabalho.

Crescer

Encontre novas empresas que atendam aos seus critérios exclusivos aplicando mais de 70 filtros ao banco de dados do Oracle DataFox Data Management de milhões de empresas. Expanda seu mercado total endereçável e aumente a receita alavancando uma base maior de clientes em potencial.

Priorize e pontue

Priorize seu universo de empresas-alvo com um modelo de pontuação de leads que fornece um método consistente para classificar empresas em potencial. Crie um caminho mais rápido para a receita, concentrando-se primeiro nas organizações com o maior potencial.

Monitore

Envolva-se em conversas mais produtivas com clientes em potencial. Monitore notícias sobre clientes em potencial e identifique quando eles atingem marcos importantes da empresa com dados de sinal em tempo real.


Casos de sucesso de clientes do Oracle Sales Automation

Veja mais casos de sucesso de clientes

Saiba como as empresas líderes em todo o mundo usam o Oracle Sales Automation para fechar mais negócios, aumentar a produtividade e aprimorar cada interação com o cliente.

Como os vendedores se sentem em relação ao SFA?

Os vendedores sentem que suas tecnologias de automação da força de vendas são úteis, mas estão defasadas.

33%querem que o SFA faça mais do que apenas inserir dados
78%querem ferramentas para automatizar a entrada de dados ou tarefas genéricas
67%querem ferramentas para qualificar leads automaticamente

Principais benefícios - Automação de vendas

01Entenda seus clientes e clientes potenciais em um nível mais profundo

Obtenha uma visão completa dos clientes anteriores e atuais conectando-se nativamente aos dados de CRM e de back-office para que você possa reagir aos sinais do comprador de forma rápida e inteligente.

Como fornecer aos vendedores as ferramentas para interpretar os sinais do comprador

Saiba como realizar vendas digitais do jeito certo (PDF)

02Melhore a eficiência de seus vendedores

Use ferramentas de vendas guiadas, listas inteligentes, pesquisa adaptável, painéis configuráveis e recomendações inteligentes sobre os dispositivos que seus vendedores escolherem.

Apaixone-se pelo seu — ainda mais eficiente — CRM de novo

Veja as poderosas ferramentas de produtividade no Oracle Sales Automation

03Permitir conversas de vendas mais relevantes

Obtenha melhores resultados de vendas por meio de vendas e marketing integrados, orientando os vendedores quanto às metas de clientes, prioridades de campanha e atividades de divulgação corretas.

Como uma plataforma unificada de engajamento do cliente oferece melhores resultados de vendas

Oriente e personalize toda a experiência de vendas, do lead à venda (PDF)

9 de maio de 2022

O CRM deve trabalhar para os vendedores, e não o contrário

Annie Calfo, Gerente de Marketing de Produto, Oracle Advertising and CX

As soluções tradicionais de CRM não levaram em conta os vendedores. Historicamente mais focados na manutenção de registros e no rastreamento de liderança, eles podem ajudar os gerentes a planejar e prever, mas não ajudam os vendedores a vender.

É por isso que a Oracle está investindo em uma solução de CRM que beneficia os vendedores, e não o contrário. Com acesso mais fácil a dados completos do cliente, recomendações úteis e uma melhor experiência de usuário, os vendedores podem trabalhar de forma mais inteligente, não mais complicada.

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Fique por dentro das últimas novidades em blogs, vídeos, demonstrações de produtos, eventos e muito mais da equipe do Oracle Advertising and CX para ver como cada interação com o cliente está se tornando relevante.

Veja por que o Oracle Sales é líder

O Oracle Advertising and CX vai além do CRM para oferecer experiências personalizadas de acordo com o comportamento on-line de cada cliente em tempo real.

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A Oracle University fornece uma grande variedade de soluções de aprendizado para ajudar você a desenvolver habilidades em nuvem, validar experiência e acelerar a adoção.

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