販売 実績管理(SPM)

Sales Performance Management (SPM)
クラウドにおける販売実績管理の力

 

 

より効率的な販売組織の構築

近年、世界の企業は販売チームの業績を最大限に伸ばそうと懸命に取り組んでいますが、その多くは、今日のビジネス課題を克服できず、目標の達成に苦戦しています。

従来の顧客関係管理(CRM)ソリューションでは、全方位的な顧客ビューの確保に重点が置かれ、販売チームのパフォーマンス強化にはほとんどイノベーションが投入されてきませんでした。現在、多くの企業は、販売組織の構築と強化を支援するツールの必要性を感じており、販売実績管理(SPM)アプリケーションに対するニーズが高まっています。

オラクルは、単一プラットフォームと単一のデータベース、そして単一のユーザー・インタフェースを使用して一から設計された、もっとも包括的なクラウドベースのSPMソリューションを提供しています。他のSPMソリューションとは異なり、オラクルのソリューションには、テリトリー・プランニング、ノルマ・モデリング、インセンティブやゲーム、販売指導など、エンドツーエンドな機能セットが用意されています。オラクルのSPMソリューションを使用すれば、業績管理を効率化し、販売員のモチベーションを高め、販売組織のベストプラクティスを指導しながら、販売促進に向けた課題に具体的に対処できます。

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