オラクルの販売実績管理向け最新ベストプラクティス

3 Modern Best Practice Processes for Driving Sales Performance
最新の販売組織を運営する方法

2015年の販売の最適化調査に関するCSOインサイトからベストプラクティスについて学び、販売の生産性を向上させ、販売のROIを改善します。

Five Tips to Improve Sales Performance
販売実績を改善するための5つのヒント

人員、プロセス、およびテクノロジーを活用して販売実績を改善する方法についてご確認ください。

Sales Performance Issues and Strategies to Address Them
無償のインフォグラフィック: 販売実績を改善するための5つのヒント

 

Best Practices Drive Sales Performance
販売実績を促進するためのベストプラクティス

チームを変革して、有効性、生産性、およびモチベーションを改善する方法についてご確認ください。

Oracle Modern Best Practice
オラクルの最新ベストプラクティス

優れた成果を達成し、デジタル変革を促進して、安定した成長を実現しましょう

販売実績の強化

多くの販売マネージャは、前年よりも高い収益目標を設定されながらも、それらを達成する自信は失いつつあります。この状況を打開するには、販売実績を効果的に管理し、販売員の士気を高め、ベストプラクティスを指導しながら、インセンティブ報酬プランによって戦略を強化する必要があります。Oracle Modern Best Practice for Sales Performance Managementでは、分析インサイト、ソーシャル・コラボレーション、およびリアルタイム情報アクセスの機能を任意のデバイスから利用できるので、販売プランと実績とのギャップを効果的に改善できます。 詳細については、以下の各セクションをクリックしてください。

Follett Incentive Compensation Saves Costs
Follett、インセンティブ報酬によってコストを節約

「当社では、販売員が自分の業績と戦略目標とのギャップを明確に確認できるようになりました。また、人件費も60%以上節約されています。」 (00:39)

—Follett Corporation 情報テクノロジー担当バイス・プレジデント Bill Mickow氏
Perficient uses Oracle for Quota Management
Perficient、ノルマ管理にOracleを導入

「ノルマ・プログラムを標準化し、組織全体にわたって管理できるようになりました。」 (1:58)

—Perficient Oracle Emerging Solutionsグループ ゼネラルマネジャー Tom Munley氏
Atradius Collections Empowers Mobile, Informed Sales
Atradius Collections、モバイル営業を強化

「私のチームにとって最新テクノロジーは非常に重要です。メンバーは1~2週間で導入を完了し、Oracle Sales Cloudを問題なく使用しています。」 (4:03)

—Atradius Collections 販売マネージャ Han Sijssens氏

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