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営業向けOracle Modern Best Practice

2019年版のGartnerマジッククワドラント・レポート、セールスフォース・オートメーション部門
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オラクルがセールスフォース・オートメーション部門で再びリーダーに選出された理由をお確かめください。

Panasonic、カスタマー・プラットフォームにより欧州の過酷なデバイス部門で圧倒的勝利を収める
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Oracle Eloqua、Sales Cloud、Service Cloudの統合により、Panasonicは営業、マーケティング、専門リセラーの間で活動の連携を図れるようになりました。

Oracle Modern Best Practice
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徹底的に優れた成果を達成して、デジタル変革を推進し、自信をもって成長しましょう。

営業プロセスの最適化

見込み客の生成から売上予測まで、最新の営業ベストプラクティスは、営業プロセスを変革し、営業をより効率的かつ効果的なものにします。 データ主導型の営業に関する主要なオラクルベストプラクティスをご紹介します。 詳細は、次の各セクションをクリックしてください。 また、 営業実績管理の最新ベストプラクティスを参考にすることで営業計画と実績のギャップを埋めることができます。

First Data、営業プロセスを高速化
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営業プロセスが格段に高速化されたため、アカウント受注に向けて数日間の検討期間を要していましたが、現在では数時間で済んでいます。営業担当者は営業活動に集中できるようになりました。

— First Data、Kelley Castell氏
IDEXX、提案書を30ページから3ページに削減
IDEXX、提案書を30ページから3ページに削減

動的な出力ドキュメントにより、30ページ近くあった出力ドキュメントを3ページと顧客署名用の1ページに削減できました。受注オーダー処理チームが受け取る書類は100%正確なものになっています。

— IDEXX、North America Sales & Marketing Operations、Jen Soule氏
Thomson Reuters、Oracle CPQ Cloudで見積り時間を短縮
Thomson Reuters、Oracle CPQ Cloudで見積り時間を短縮

顧客にアクセス権が付与されるまでの所要時間が約3~7日から約30分になりました。

— Thomson Reuters、Patricia Rhame氏
Kronos、売上原価を削減し、生産性を向上
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レビュープロセスが30回から3回に減少しました。これは、営業が本来の業務に取り組めるようになったことを意味します。Kronosでは、CPQの導入により、今年だけで人件費を100万ドル以上削減できる見込みです。

— Kronos、Global Services Business Development、Senior Director、Leah Hill氏

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