オラクル 営業向け最新ベストプラクティス

Evolution of a Successful Sales Organization
営業組織の成功要因

Aberdeen社 バイス・プレジデント Peter Ostrow氏とbrij社 営業本部長 Mark Kolanach氏が、Webセミナーを通じて最新の調査結果、および営業の成功事例をご紹介します。

Modern Best Practice for Sales
モバイル活用の重要性

営業活動を加速します。 営業支援(SFA)とモバイル活用に関する知見です。

Know what to sell your customers
最新の営業組織を構築するために

2015年の営業最適化調査に関するCSOインサイトから営業の生産性向上、営業のROI改善のベストプラクティスについて学びます。

Know what to sell your customers
営業組織における5つの成功要因

選択肢が増えた顧客の時代において効果的に売上げを伸ばす方法

営業プロセスの最適化

見込み客の生成から売上予測まで、最新の営業ベストプラクティスは、営業プロセスを変革し、営業をより効率的かつ効果的なものにします。 データ主導型の営業に関する主要なオラクルベストプラクティスをご紹介します。 詳細は、次の各セクションをクリックしてください。 また、 営業実績管理の最新ベストプラクティスを参考にすることで営業計画と実績のギャップを埋めることができます。

First Data Accelerates Sales Process
First Data社、営業プロセスを高速化

「営業プロセスがより高速化されたため、アカウント受注に向けて数日間の検討期間を要していたが、現在では数時間で済んでいます。 営業担当者は営業活動に集中できるようになりました」 (4:36)

―First Data社 Kelley Castell氏
IDEXX Reduces 30-Page Proposals to Three Pages
IDEXX社、提案書を30ページから3ページに削減

「動的な出力ドキュメントにより、出力ドキュメントを30ページから3ページ(と顧客署名用ページ)に削減できました。受注オーダー処理チームへの書類はは100%正確なものになりました」 (5:20)

―IDEXX社 北米営業/マーケティング部門 Jen Soule氏
Thomson Reuters Decreases Quote Time with Oracle CPQ Cloud
Thomson Reuters社、Oracle CPQ Cloudにより見積り時間を短縮

「顧客にアクセス権が付与されるまでの所要時間が約3~7日から約30分になりました」 (2:39)

―Thomson Reuters Patricia Rhame氏
Kronos Reduces Cost of Sale and Improves Productivity
Kronos社、売上原価を削減し生産性を向上

「30回のレビュー・プロセスが3回になりました。これは、営業が本来の業務に取り組めるえようになったことを意味します。Kronos社は、CPQを活用して、今年だけで作業費を100万ドル削減できる見込みです」 (2:05)

―Kronos社 グローバル・サービス・ビジネス開発 シニア・ディレクター Leah Hill氏

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