オラクル 最新ベストプラクティス―見込み客から商談へ

Modern Best Practice for Lead to Opportunity
質の高い見込み客、確度の高い商談

見込み客から商談へ

最新のベストプラクティスが網羅するモバイル、ソーシャル、クラウドおよびビッグ・データ機能により、より質の高い見込み客の選定、商談を増やし、売上げの促進が可能になります。モバイル、ソーシャル・メディアを含めた様々なデータソースを使用し、質の高い見込み客を見極めます。営業組織は、モバイル・テクノロジーやソーシャル・メディアを利用することで、見込み客の選定、スコアリング、レビューを容易に実施できます。次の最新のベストプラクティスを活用して、営業組織の成長に結び付けてください。

データドリブンな営業パイプライン

  • 予測モデル作成のために顧客と製品の属性を選択
  • 予測モデルの設定、管理およびトレーニング
  • データ内に存在しないビジネスまたはナレッジ属性のダッシュボードの設定
  • 作成済のレポート(見込み客の採用、属性の相関など)から予測モデルのパフォーマンスを分析
  • 基本データ変更時にモデルを維持することで、予測の精度を向上
  • 見込み客を生成する前に推奨を提案

Capture Leads
Capture Leads icon モバイル、ソーシャル、ビッグ・データ

見込み客の獲得

複数のチャネル(ソーシャル、キャンペーン、イベントなど)にわたって見込み客を集約します。


Qualify Lead
Qualify Lead icon モバイル、ソーシャル

見込み客の見極め

見込み客を評価し優先順位を付けます。クレンジング後に見込み客をランク付けします。


Nurture and Score Lead
Nurture and Score Lead icon モバイル、ソーシャル

見込み客のナーチャリングとスコアリング

ルールに基づいたのナーチャリングとスコアリングを使用して、質の高い見込み客を識別します。


Assign and Allocate
Assign and Allocate icon モバイル、ソーシャル

割当て

ルールに基づいてナーチャリングされた見込み客を営業または販売代理店に割り当てます。


Review Lead
Review Lead icon モバイル、ソーシャル

見込み客の評価

事前に構成されたテンプレートを使用して、見込み客を評価します。基準に満たない見込み客はさらなるナーチャリングを実施します。


Convert Lead
Convert Lead icon モバイル、ソーシャル

見込み客のコンバージョン

有望な見込み客を認識して商談に変換します。


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