オラクル 最新ベストプラクティス―商談から売上予測へ

Opportunity to Forecast
売上予測の精度を向上

商談から売上予測へ

最新のベストプラクティスが網羅するモバイル、ソーシャル、ビッグ・データ、クラウドおよび分析機能を活用すると、売上予測の精度を向上できます。商談の角度を適切にに当てて、インサイトドリブンな売上予測をたてます。reality-based forecastingを使用して、基本となる売上予測を上げます。セキュリティーも万全でモバイルおよびソーシャル・メディアを通じて、営業チームとも連携できます。個々の売上予測を管理し、さまざまなマネージメントレベルに上げて、最終売上予測をたてます。事業の成長のために、次の最新ベストプラクティスを使用して、営業組織の最適化を図ってください。

合理化を図ったデータドリブンな売上予測

  • 売上予測モデルを構築するための顧客および製品属性の選択
  • 売上予測モデルの設定、管理およびトレーニング
  • データ内に存在しないビジネスまたはナレッジ属性のルールベースのダッシュボードの設定

  • 標準レポートを使用した予測モデル(見込み客の認識、属性の相関など)のパフォーマンスの分析
  • 基礎となるデータが変更されたときにモデルを維持して、予測の精度を向上
  • モバイルからのアクセスと生産性
  • 売上予測の提出
  • リアルタイム分析

Maintain Opportunities
Maintain Opportunities icon モバイル、ソーシャル

商談の管理

商談の角度、受注予定日、営業ステージをダッシュボードで反映します。定義、作成し、商談チームと連携します。


Define Forecast Metrics
Define Forecast Metrics icon モバイル、分析、ソーシャル

売上予測基準の定義

現在の目標、ビジネス・メトリックおよび傾向を把握します。


Triangulate Forecast
Triangulate Forecast icon モバイル、分析、ソーシャル

様々な角度からの売上予測

reality-based forecastingを使用して、商談情報の精度を判断します。


Submit Baseline
Submit Baseline  icon モバイル、ビッグ・データ

ベースラインの提出

ダッシュボードで商談をレビューします。変更を確認し、ベースラインを作成します。


Manage Baseline
Manage Baseline  icon モバイル、分析、ソーシャル

ベースラインの管理

商談および売上予測情報について、連携して、更新します。


Rollup Final Forecast
Rollup Final Forecast icon モバイル、分析、ソーシャル

最終売上予測のロールアップ

製品グループ、品目および部門のロールアップ/組織ヒエラルキーの売上予測を作成します。


Submit Final Forecast
Submit Final Forecast icon モバイル、分析、ソーシャル

最終売上予測の発行

手続きを完了し、最終売上予測を提出します。


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