オラクル 最新ベストプラクティス―商談から見積りへ

Modern Best Practice for Opportunity to Quote
より迅速な見積り、
商談成立

商談から見積りへ

営業向けの最新のベストプラクティスが網羅するモバイル、ソーシャル、クラウドおよび分析機能を使用して、データドリブンなインサイトから最適な見積りを作成できます。最も見込みのある商談を識別できます。組織全体で簡単かつセキュアに連携し、見積りの作成、構成、価格設定、共有および承認までおこなえます。営業チームをモバイル化し、その生産性を向上させます。事業の成長のために次の最新ベストプラクティスを使用して、営業組織の最適化を図ってください。

データドリブンな見積りによる営業効率の向上

  • 連絡先、企業、商談および見込み客の管理
  • 営業実績管理
  • モバイルアクセスと生産性
  • 営業分析の標準搭載

Identify Opportunity
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商談の識別

ダッシュボードを利用して進行中商談の優先順位付けを実行し、見込みのある商談を識別します。潜在顧客に対して製品/サービスを位置づけます。


Qualify Deal and Timing
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商談と時期の選定

潜在顧客の購買サイクルにより、商談の時期の見極めと調整を継続的におこないます。営業の活動をすべて記録します。


Configure Quote
Configure Quote icon モバイル、分析、ソーシャル

見積りを構成

潜在顧客のニーズを満たす最適な製品およびサービスでパーソナライズされた見積りを構成します。


Price Quote
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見積りの価格設定

正確な価格リスト、特別キャンペーン、価格設定ポリシーなどを通じて、価格設定および値引き戦略を適用します。


Manage Approvals
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承認フローの管理

見積りの承認基準、エスカレーション、通知のルールを管理します。


Share Quote
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見積りの共有

正式かつカスタマイズされた提案書を通じて、潜在顧客と見積りを共有します。営業ステージを更新し、パイプラインに最新の見積りが反映されます。


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