該当する結果がありません

一致する検索結果がありませんでした。

お探しのものを見つけるために、以下の項目を試してみてください。

  • キーワード検索のスペルを確認してください。
  • 入力したキーワードの同義語を使用してください。たとえば、「ソフトウェア」の代わりに「アプリケーション」を試してみてください。
  • 下記に示すよく使用される検索語句のいずれかを試してみてください。
  • 新しい検索を開始してください。
急上昇中の質問

Oracle Modern Best Practice—販売戦略

販売戦略から主要アカウントの商談まで
主要アカウントの販売実績を向上

販売戦略から主要アカウントの商談まで

販売方法をカスタマイズして、戦略的に最も重要な顧客の生涯価値を最大限に高めます。効果的な主要アカウント管理には、的を絞った販売戦略、インサイトに富んだコラボレーティブな販売、定期的な評価による体系的なアプローチが必要です。この最新ベスト・プラクティスでは、アナリティクス、ビッグデータ、モバイル、ソーシャルリスニングなどのツールを活用して、主要アカウントを管理し、高度な購買者行動を理解し、購買パターンを追跡し、新たな商談を創出する方法をご紹介します。


市場開拓計画と販売戦略定義
モバイル。ソーシャル。アイコン モバイル。ソーシャル。

市場開拓計画と販売戦略定義

差別化された価値中心のコンテンツを作成して、商品を紹介します。販売戦略を設計して、ガイド付きの販売を促進し、生産性、透明性、アカウンタビリティを強化します。


識別とセグメント化
モバイル。ソーシャル。アナリティクス。ビッグデータ。アイコン モバイル。ソーシャル。アナリティクス。ビッグ・データ。

識別とセグメント化

主要アカウント、既存の顧客ベース、見込み客のリストについてインサイト主導のレビューを実施し、ターゲットを特定します。


見込み客の選定
モバイル。ソーシャル。アナリティクス。ビッグデータ。アイコン モバイル。ソーシャル。アナリティクス。ビッグデータ。

見込み客の選定

選定したアカウントについて、意思決定者、インフルエンサー、購買パターン/プロセス、購買者行動を特定および確認します。


販売戦略のカスタマイズ
モバイル。ソーシャル。アナリティクス。アイコン モバイル。ソーシャル。アナリティクス。

販売戦略のカスタマイズ

見込み客のインサイトを使用して、主要アカウント向けに販売戦略をカスタマイズします。


販売戦略のトレーニングと教育
モバイル。ソーシャル。アナリティクス。アイコン モバイル。ソーシャル。アナリティクス。

販売戦略のトレーニングと教育

オンデマンドトレーニングにより、主要アカウント・チームの販売効果と専門知識を向上させます。マネジャーがセキュアなダッシュボードを通じて進捗状況を監視します。


見込み客のエンゲージメントと育成
モバイル。ソーシャル。アナリティクス。ビッグデータ。アイコン モバイル。ソーシャル。アナリティクス。ビッグデータ。

見込み客のエンゲージメントと育成

カスタマイズした販売戦略を使用してアカウントキャンペーンを実行します。ソーシャルメディアを適切に活用し、アカウントの意思決定者とインフルエンサーのデジタルアクティビティを監視します。


主要アカウントの商談の創出
モバイル。ソーシャル。アナリティクス。アイコン モバイル。ソーシャル。アナリティクス。

主要アカウントの商談の創出

キャンペーンへの好意的な反応に基づいて、主要アカウントを商談に変換します。予算の可用性と予想される購買時期を特定します。


始めよう